本周的網紅是故宮牌口紅：一夜賣掉65000支，訂單排到明年春節後。一家年過600歲的博物館，如何成為年輕人爭相追捧的Icon？香港有超過30家不同主題的博物館，主題涵蓋海防、電影、茶藝、文化、鐵路和賽馬等。我們來看看，如何在嚴肅的題材下創造有趣的行銷，創造新的利潤增長點。

　　在我的辦公桌上，放一塊龍袍造型的滑鼠墊。趕論文的時候，令我有一種批閱奏章的使命感。當然，故宮的口紅我也搶到了，雖然要春節後才能收到，但是等待也是甜蜜的。畢竟，120元就可以擁有皇室同款啊！

　　故宮很巧妙地將皇家元素植入到我們的日常用品。巨大的反差引發了話題，也勾起了消費欲望。

　　小確幸：百元以下最暢銷

　　付出25元可以讓格格伴你讀書（書籤），付出 40元可以讓御前侍衛幫你托?手機（手機架），付出99元就可擁有一塊曾經擺放在故宮的藏品姐妹款──北極恒星圖懷表。當我把這些產品秀給外國同事看，他們似是發現一個聖誕禮物的新世界：100元以內就能買到那麼充滿故事和東方風情的禮物，他們邀請我專門開課，教授如何淘寶，故宮很快會吸納一群來自世界各地的粉絲。

　　遵守「隨便買買不心疼」的定價策略，故宮淘寶的商品總是供不應求，我上周買的懷表已經售空了。

　　我在香港7年，去過超過3次的博物館只有尖東的歷史博物館，因為她經常有不同主題的限時特展。其餘的博物館我大約去過1/5，而且只去過一次。

　　博物館是一個名副其實的低頻產品，大多數人一輩子可能只會去一兩次。如果博物館的宣傳仍然圍繞文化中心和旅遊景點，那麼無論如何都逃不開低頻消費短板。什麼是低頻？即使用者消費的頻率和次數很低。

　　要跳脫出低頻的短板，博物館可以抓住以下幾個要素：整合資源、創造話題、提高辨識度，以及用高頻產品帶動低頻內容。

　　首先，在衍生的文創物品選擇上，打造高頻產品，比如口紅、書籤、滑鼠墊、標籤紙等接地氣的高頻產品。在跨界合作上，選擇與知名媒體（比如《香港商報》）及機構（比如屈臣氏、港鐵、openrice）等廣為人知的品牌。無論是產品內容，還是跨界合作，都要借力打力，讓高頻產品帶領低頻內容，讓文化經典煥發新的活力，創造新的利潤增長點。

　　網紅只是一個製造話題的手段。我真正期待的，是活化文化遺產，再造經典輝煌，讓香港的文化吸引更多不同年齡、不同背景的民眾，既能宣揚歷史，又能摸索出一條適合香港文化的可持續發展之路。

　　李逸嘉

　　(逢周一刊出)