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　　聖誕節到啦，無論妳身在何方，與誰相伴，衷心祝福您：健康、富足、平安、喜樂。

　　綑綁銷售清庫存

　　每年聖誕節，各大化妝品牌都會推出聖誕特別款超值大禮包。用暢銷產品搭配非暢銷產品銷售，提高整體銷售業績，這個在經濟學裏面有一個專有名詞：綑綁銷售。綑綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的在促銷過程中進行合作，從而擴大產品的影響力。

　　沒有促銷活動，品牌的王牌保養品也是長盛不衰，但是彩妝類產品就未必那麼好賣了。所以用暢銷品納入大禮包，再搭配各式各樣的彩妝，就算顧客不一定適合所有產品，她們都有衝動買回去，送人也好，自用也好。因為超值嘛!對於品牌，聖誕大禮包是一個清庫存，衝業績同時體面的好辦法。

　　紅色消費原理

　　妳有沒有發現聖誕節、元旦乃至春節，很多促銷商品都會用紅色元素來裝扮?

　　KISSmetrics最新一項調查聲稱，顏色與購買行為之間有着妙不可言的聯繫。

　　1.購物時，93%的消費者選擇了產品外觀，6%選擇產品質地，1%選擇氣味或聲音。由此可見外觀對於一件產品的銷售起至關重要的作用。

　　2.購買特殊商品時，85%消費者解釋，主要原因是產品的顏色。

　　KISSmetrics進一步研究後發現，每個顏色有不同的吸引力。

　　黃色：樂觀、年輕，常用於吸引消費者注意力。

　　紅色：充滿能量，讓人心跳加速，給人緊迫感，常見於清倉大甩賣。

　　藍色：給人值得信任和受到保護的感覺，常見於銀行和商業。

　　綠色：讓人聯想到富足。所有人來說最易接受的顏色，常置於商店中用於放鬆和休息。

　　綠色無法激起購買欲

　　現在妳明白了嗎?雖然聖誕樹的顏色是綠色的，但是綠色主色調的聖誕大禮包出現比例真的很小。因為綠色讓妳感到富足，是激不起購買欲望的。

　　紅色讓妳產生「機不可失、時不再來」的心跳感覺，從而讓妳迫不及待地掏出錢包進行消費。

　　也許，讓妳瘋狂血拼的背後推手就是這些商家用行為金融學和經濟學原理營造出來的好氣氛。過節嘛，只要不是誇張的超出預算，還是可以慰勞自己一下的。

　　一邊血拼一邊學經濟，做個智慧的消費者。我們明年再見!

　　李逸嘉(一邊血拼一邊學經濟系列一)