潮牌有着明星自己的設計，往往因其獨特的風格而受到時下年輕人熱捧。圖為MADNESS品牌創始人余文樂（左）及CLOT品牌創始人陳冠希（右） 。網絡圖片

　　【香港商报网讯】如果說開餐廳是明星們進入資本商場的入門級階段，那麼創立自己的品牌，以極具自我個性的品牌去入駐時尚圈，可謂是另一條更有吸引力的創業途徑了。香港商報記者邱媛媛

　　說到時尚圈，自動浮現於腦海的就是那些大名鼎鼎且金光閃閃的牌子，LV、GUCCI、CHANEL等等，雖令人着迷但也讓人卻步。普通大眾對品牌的慣性思維就是潮流及時尚。而明星們往往比起常人來說更容易接觸到時尚圈，因此他們對於時尚的觸覺或比起普通人來說更敏銳及前衛，這讓不少明星發掘商機，也為自己築夢。

　　過半淘寶星店停止運營

　　大眾將明星的穿衣風格當作是時尚圈的潮流標籤，明星們藉此兜售自己的品味與審美，創立潮牌是首選。潮牌有着明星自己的設計，往往因其獨特的思想品格、風格和生活態度而受時下年輕人熱捧。

　　而品牌的傳播更在於一個品牌文化，它比開間餐廳更需要個人實力。許多明星潮牌起源或多或少帶有玩票性質，但隨着潮流文化的發展，人們對品牌的要求也越來越高。同時，這個潮牌市場隨着歐美、日韓等文化衝擊，亦漸趨成熟。因此，如何打出認可度，明星們仍需要下工夫。

　　早些年，當電商逐漸風靡內地時，淘寶網就有推出一個集合頁面，全部是明星們自己的網店，截至目前已有379位明星進駐，然而記者發現隨機點擊一些網店鏈接發現已停止更新，或者已停止運營，初步計算達百餘家關閉店舖，佔半數。

　　明星自創品牌看似容易，其實能立足於殘酷的時尚圈也是要費盡心思。拿服裝來說，從設計到剪裁、用料都要面面俱到。現時不少明星也深知自創品牌不易，因此在初期都會與國內外知名設計師一起聯名合作，試試水。比如藝人吳亦凡除了成為知名品牌Burberry首位華人代言人之外，亦與該品牌聯名推出蘇格蘭格紋棒球帽、印花運動衫、復古格紋襯衫以及刺繡連帽衫在內共19款單品。

　　本港兩大潮牌代言人

　　當然，也有不少明星將自己的品牌做到風生水起，在香港就不得不提藝人陳冠希，撇開他的爭議性不談，其在2003年自主創立CLOT品牌，每年營業額達1000萬美元，這個品牌在中國還是極具認受性，而品牌的風格或似陳冠希本人夠大膽亦夠新穎，許多年輕人也通過他的品牌來了解潮流文化，並熱愛起潮流。他利用自己的人脈去找國際品牌做聯名款，推出的多款產品迄今仍是經典。在黃金時期，其品牌推出的聯名牛仔褲的發售價從未低過2980元，即使已穿過一段時間，也能在二手市場上加價販賣。

　　本港還有另一位大熱的潮流明星就是演員余文樂，他本身就是娛樂圈最具代表的潮男，這點毋庸置疑。當年由他主演的《志明與春嬌》大熱後，滿大街都是他掀起的純色襯衫+工裝褲+復古跑鞋的「志明風」。而他也將自己的穿搭經驗全部用於自己的品牌MADNESS上。比起CLOT大多都是四位數以上的價格，MADNESS的價格則更為親民，300至400元（人民幣，下同）一件的T恤令人比較可以接受。

　　除了做自己的潮牌，也有人另闢蹊徑，開了潮牌集合店，主持人李晨與歌手潘瑋柏合創的品牌NPC，現時主要代理的品牌有：李晨自己設計的「nic is coming。。。」、NIKE 、STAGE、MICHAEL LAU的玩偶以及G-SHOCK等等。NPC主要定位在18到25歲的消費人群，年銷售額約1億元。

　　潮牌應貼近粉絲群

　　明星在積累一定名氣後推出個人品牌不算新鮮事，但如何將品牌長久運營下去？以上所說的潮牌它們能火其實除了品牌自身因素，加上明星光環之外，還有就是目標消費者定位準確。

　　「撞衫不可怕，誰醜誰尷尬」這句話在時下相當流行，亦能得出現在服裝市場的千篇一律，及大眾想追求獨特性的迫切，特別是時下年輕人。有分析表示，在內地市場，年輕消費者購買力強勁，但對品牌的忠誠度越來越低，令品牌之間的競爭加劇，現在奢侈品牌用幾乎超過80%的精力押注在年輕消費者身上。此外，根據RET睿意德《2017中國明星店發展研究報告》指，超過60%的明星選擇打造原創服飾潮牌，主要面向年輕消費群體，人均消費價格400元左右。

　　明星的自創品牌無疑是靠粉絲帶火，但盲目地為偶像消費的粉絲畢竟佔少數，若是想把粉絲流量持續變現，吸引粉絲之外的更多消費群體，產品價格需要合理。藝人吳亦凡前不久創立了自己的品牌A.C.E，一塊吊墜22萬元，月銷量1，引發吐糟「竟然還有人買？」。也有粉絲回擊﹕「鑲鑽的當然貴！」。不論是否有人願意買單，明星在創立品牌的同時確實還需要考慮自己粉絲群體的消費力。

　　之前消費者洞察公司Bomoda做過一個調查，在調查了5100多萬條微博帖子、23億條相關轉發和評論，以及超過340萬篇微信文章後，發現很多內地明星雖然能夠吸引眼球，引發話題，但將這些流量轉變為購買行為的能力卻很低。比如，某小鮮肉明星的粉絲群體大多介乎18歲至30歲之間，若其推出的產品定價在四位數，那麼讓自己的粉絲如何能得到偶像的同款呢？

　　做潮牌核心是設計

　　在前不久的巴黎時裝周上，內地運動服裝品牌李寧（2331）帶着體操服和漢字等元素加持的2019春夏系列，掀起了新一輪的「國潮」（中國本土潮流文化）話題熱議，國產潮牌在近年如雨後春筍般湧現，令消費者感到欣喜。但是，不少元素也涉及抄襲問題，許多潮牌缺乏原創的核心設計，也令消費者望塵莫及。

　　在這個快餐式消費年代，產品的推陳出新太快。因此，不少明星的潮牌也會定時推出新款，確保自己的品牌設計在更新，不會停滯不前。像陳冠希他親自參與設計自己品牌CLOT，不論是產品或是實體店，他說：「做潮牌不僅僅是在做產品，而是一種生活方式。」因此，可以看到不論他的品牌還是實體店，其設計都一直在推陳出新。

　　演員陳赫的潮牌--TIANC每一季都會推出新品，且看點都不同，也會順應時下熱點推出新的產品，比如早前萬達太子爺王思聰因在觀看電競比賽時張嘴吃熱狗被拍，隨即被網友調侃製成表情包上網絡熱搜，TIANC就順勢推出聯名款形象衛衣，一件339元，在其淘寶旗艦店中月銷達837件，榮登銷量第一。（系列報道之二）