编者：疫情当前，不可避免地对企业生产经营带来严重影响，但这也倒逼企业开展新的经营销售模式，这种提升预料将为企业提供长久持续的竞争力。

   　「網上賣房」組合拳獲追捧 恆大2月銷售逆勢大增118%

　　【香港商報网訊】記者黃裕勇報道：2月以來，樓市進入寒冬，打響網上賣房第一槍的恆大，卻通過一系列營銷創新交出一份靚麗業績。

　　3月1日，恆大副總裁劉雪飛在網上銷售業績新聞發布會披露，恒大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。而據克而瑞最新發布的2月房企銷售TOP100排行榜，恆大實現銷售470億，同比增長118%，均位居行業第一。

恆大副總裁劉雪飛在網上銷售業績新聞發布 會上介紹認購情況。

　　網上累計認購近10萬套

　　據劉雪飛介紹，在全面實施「網上賣房」後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。這兩個亮眼的數據足以證明恆大「網上賣房」已獲得全民追捧。

　　為了及時了解「網上賣房」成交情況，恆大對2月13日-29日以來網上認購情況進行了即時數據追蹤，細緻到每小時的網上認購套數都能清晰掌握。

　　隨?3月「小陽春」旺季的到來，恆大計劃再次放出大招。劉雪飛介紹，3月1日，恆大啟動新一輪促銷「組合拳」：全國樓盤78折特大優惠、「恆房通」推薦額外97折，還有根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。

　　恆大「組合拳」政策顯示，除了用超低折扣點燃購買欲，恆大還大幅降低定房的「上車」門檻，購房者僅需2000元即可「入市」，而且不管買不買房都能「穩賺不賠」。此外，恆大的「最低價購房」和「無理由退房」雙保險政策兜底，徹底打消了購房者「怕買貴」「怕買錯」的顧慮。

　　業內人士認為，在「網上賣房」實現開門紅後，恆大再次祭出「全國78折+2000元賺錢模式+雙兜底保障」的組合拳，在進一步讓利於民的同時也讓更多人在工作之餘獲得可觀額外收益，這一系列顛覆性的營銷創舉將推動恆大3月銷售繼續大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位。

　　革命性創舉引領行業變革

　　在「網上賣房」助力下，恆大業績實現逆市大幅增長。截至2月末，恆大今年累計銷售875.5億元，同樣排在行業第一。

　　受春節淡季疊加疫情等因素影響，2月以來樓市非常的冷。統計顯示，TOP100房企當月銷售同比大幅下滑38%，連碧桂園、萬科、保利、融創等龍頭房企也難逃負增長，當月銷售同比分別下滑49%、34%、40%、34%，業績「壓力山大」。

　　與之相對，恆大逆勢發力，2月銷售明顯高於碧桂園、萬科、融創等龍頭房企。來自億翰智庫的分析稱，在行業急速冰凍的當下，恆大以2月銷售470億元的好成績拔得頭籌，甚至超過TOP6-TOP10房企銷售的總和，充分顯示出強勁的銷售增長勢頭，也側面印證了其創新營銷模式的科學性和正確性。

　　市場寒冬之下，房企紛紛求變啟動線上購房。而恆大能夠大獲成功的關鍵在於率先推行「網上購房」的營銷創舉，這一招下活了原本預期不佳的樓市銷售整盤棋。

　　除提供網上「看房、選房、購房」一站式服務之外，恆大首推最低價購房、無理由退房、推薦獲福利等多重福利舉措，從購房者的利益出發、主動兜底風險，解決線上購房的諸多顧慮。

　　億翰智庫認為，正是由於恆大通過「5000元賺錢模式+全國75折+雙兜底保障」的網上賣房「組合拳」，吸引全民目光強勢刷屏，使得恆大化「危」為「機」，實現業績逆市大幅增長。

　　據克而瑞預計，隨?樓市「小陽春」的到來，加上網上賣房「組合拳」的持續發力，可以預見恆大3月銷售還將給市場帶來更大的驚喜。

　　恒大集團董事局主席許家印經常說：「越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底。」顯而易見，恆大將營銷主戰場轉至線上的革命性創舉，既為公司業績持續穩健增長提供了重要保障，也給更多房企帶來了示範效應，引領行業營銷變革。

　　應對文旅業「寒冬」 華僑城化危為機

 　【香港商報网訊】記者王曉蕾報道：2020年的春節，一場突如其來的疫情，給文化旅遊行業帶來了巨大衝擊。對於在內地廣泛布局、業務板塊涉及文化旅遊產業多個細分業態的華僑城集團，其經營和發展也面臨重大挑戰。華僑城集團預計，2020年遊客量、經營收入均將有不同程度的下降。面對疫情影響，華僑城集團積極應對、多措並舉，與上下游企業共克時艱。

　　提升運營效能確保現金流

　　早在1月21日，華僑城旅行社就暫停了前往湖北武漢地區的組團業務。1月24日，全面停止組團業務;1月25日，華僑城集團在內地所有旅遊景區全部暫停開放，這也是內地第一個全面關閉旗下景區的大型企業集團。同時，該集團停止舉辦各類新春活動，妥善處理遊客票務相關事宜，已在網上預定門票的遊客，均可由原路徑申請全額退款。

　　作為一家業務綜合多元的企業集團，華僑城集團第一時間對面臨的挑戰做出積極應對，並在全力做好疫情防控工作的同時，統籌協調集團全部資源和力量，從資金、政策、考核方式等多方面支持旗下文化旅遊企業發展，助力其渡過難關。

　　在休整期間，華僑城集團開展了業務流程梳理，進一步提升運營效能，控制成本，確保現金流。集團還加強了員工培訓，採取在線與線下結合的方式，?重開展優質服務、操作標準等崗位工作技能等培訓幫助員工迅速找回工作狀態。

　　此外，華僑城集團旗下景區、酒店等也根據實際情況，適時利用客流處於低位的時期，有選擇開放部分項目或客房，以推進硬件維護和項目的更新改造。在收益不足的情況下，華僑城酒店通過合理用工安排來彌補人員流失。

　　據悉，為積極應對疫情對經營的影響，各酒店均已開展深入測算，對政府優惠政策密切追蹤，酒店集團各業務部門及各下屬企業從酒店行業研究、自身具體情況深摸底和疫情對策等3個維度發力，把危機轉變成機遇。

　　企業與員工共克時艱

　　華僑城集團及旗下各單位還通過多種方式和途徑，踴躍向戰「疫」一線提供支持：集團累計向湖北疫情防控一線捐款3000萬元;旗下多家單位向當地防疫一線捐贈口罩、護目鏡等緊缺醫療物資;旗下武漢瑪雅嘉途酒店109名員工自發報名上崗，為奮戰在武漢戰「疫」一線的醫護人員提供無償食宿服務，輻射武漢大學中南醫院、武鋼二院等8家主力醫院，服務超200多名醫護人員。

　　值得一提的是，華僑城集團旗下的商業項目實施了租金優惠減免政策。如深圳甘坑客家小鎮，華僑城文創公司減免了1月25日至2月9日期間的租金。華僑城物業則領行業之先，面向內地開設心理陪護公益熱線，近5000名一線物業人堅守「小區」，構築群防群控的監視屏障。

　　深圳歡樂海岸在聯合春雨醫生開啟在線義診的同時，還與深港圈子共同發起「無人值守的街頭能量站」公益活動，與太平洋咖啡、綠茶、大弗蘭、華苑一號、藍汐精品酒店、獻上茶鋪等商戶聯動，向環衛工人、快遞員、外賣小哥、交警等一線人員免費提供熱飲和餐食。

　　讓音樂和藝術「上線」

線上重溫 「昨天音樂節」 。

　　疫情目前，許多公共藝術文化活動都已暫停，深圳本土最活躍的文創園區——OCT-LOFT華僑城創意文化園卻另辟蹊徑繼續為公眾帶來藝術文化盛宴，公眾通過下載APP，便能夠得到豐富的文化體驗。

　　華僑城創意文化園推出「昨天音樂節」，登陸bilibili直播間，重現往屆明天音樂節、OCT-LOFT國際爵士音樂節的經典現場。自2月25日在線首開以來，備受樂迷歡迎，首晚播出吸引觀眾破萬人次。

　　2019 OCT-LOFT創意節去年12月於創意文化園北區C2展廳開幕，近期因受疫情影響暫時閉館，但主辦方已就展覽內容正式推出線上VR看展，以360度實景再現「歡樂宮殿」主展覽現場。 

　　此外，OCT-LOFT創意節也通過在線播客系列節目，與公眾一起延續OCT-LOFT的創意之旅。