【香港商報網訊】記者冷運軍報道：「買它！買它！買它！」這是時下網紅帶貨主播在直播中喊得最多最大聲的語句，簡短，有力。這一幕同樣出現在了廣東省東莞市長安鎮的飾品館。6日，在長安飾品館，「樂購東莞 歡樂長安」直播帶貨活動正在進行中，9家從事外貿飾品的企業開啟「直播帶貨」自救，主播面對手機屏幕，叫賣着自家的拳頭產品。

 

 

 

　　「玫瑰花鋯石項鏈，非常顯鎖骨，而且玫瑰花代表了女性，項鏈原價要29.9元，現在只要19.9元。」正在賣力吆喝的是東莞市晨輝五金有限公司總經理劉豐輝，接連40多天的直播帶貨積累的經驗，從門外漢逐步摸清「雲」端賣貨的門道，與以往的外貿模式有天壤之別。

 

　　晨輝五金公司成立於2007年，主要以外貿訂單的深加工為主。受疫情影響，公司國外訂單大幅取消，車間暫停開工，已做好的產品變為庫存，員工減至40多人。早在去年，該公司已做好直播帶貨部署，疫情迫使加速，從3月開始，每周直播兩場，用工廠價吸引消費者，望開拓內銷彌補外貿訂單缺口。

 

 

　　在總結40多天從事網絡直播賣貨的感觸時，劉豐輝透露，線上直播銷售和線下不同，網上直播就是要給消費者更多的優惠力度，吸引消費者下單。首飾畢竟也是比較專業的行業，消費者希望聽到廠家介紹這個產品的優點和缺點。同時，劉豐輝以身作則去做主播，冀望帶動年輕的同事成長，為公司培養更多的人才。

 

　　劉豐輝告訴記者，線上銷售都是屬於比較分散的訂單，單個訂單的採購量僅有零散的幾個，國外訂單經常一張單就是幾萬甚至幾十萬，國內以前沒有這種情況。目前通過C端消費出去的銷售額，占不到之前的20%，受影響還是挺大的。

 

　　時下海外疫情尚未好轉，劉豐輝預計外貿訂單受影響還要持續到12月，當前公司面臨的最大問題就是資金迴流和工人安置等。劉豐輝已做好堅守的準備，並將繼續在直播和線上方面尋求突破，也希望政府在平台引入更多流量、運費補貼等方面出台相應的政策，減輕企業壓力，助力企業拓展內銷。

 

 

　　記者在長安飾品館走訪發現，和晨輝五金公司一樣，是次參與直播的商家大部分以外貿為主，目前都在探索開拓國內市場。是次直播活動由政府搭台，企業可免費進駐。此舉助力企業共克時艱，也加速長安飾品企業數字化轉型，借用網絡直播打破時空限制，便利企業開拓國內市場。

 

 

　　參與是次直播帶貨活動的企業大都選擇在1688長安產業帶平台直播。該平台是長安鎮政府牽頭，聯合阿里巴巴與第三方服務商於去年底簽署、共同搭建的現代化交易站點。在今年2月正式投用後，共吸引了600多家長安企業進駐，其中飾品類企業佔46%，3C電子類企業佔18%，五金模具類企業佔12%，其它類佔24%。

 

　　阿里巴巴1688長安產業帶官方運營商莫彥芝告訴記者，一季度受疫情影響，300多家入駐企業銷售額初步估算有超過一億元，成績尚可。

 

　　疫情特殊時期，阿里巴巴利用成熟的電商平台，向全國各地推廣長安飾品產品，幫助對接國內客戶，直達消費終端，企業獲利，對提升長安傳統優勢產業擁抱電商多元化經營亦有幫助。親自參與網絡直播賣貨的長安鎮副鎮長孫就洪表示，酒香也怕巷子深，企業要用好新媒體直播平台，把長安好貨推介出去。

 

　　據了解，1688長安產業帶平台對符合要求的企業均敞開懷抱，且免費進駐。今後，1688電商服務中心還將對進駐企業進行綜合培育，包括企業孵化、選品等。記者採訪獲悉，目前進駐的商家都還處在基礎運營階段，雖然開了店，沒有經營和宣傳營銷，銷售額暫時難有突破。「隨着時間的推移，商家運營經驗會變得越來越豐富，到時如果入駐企業達700至800家，銷售額突破2億或達3億皆有可能。」莫彥芝說。

 

 

　　據介紹，長安鎮擁有飾品生產企業5000多家，絕大部分飾品企業已創立自主品牌，飾品行業從業人員超10萬，年產值達150多億元。其中，70%的飾品出口到國外，眾多一線品牌飾品均在長安有合作廠商。長安五金飾品行業已由最初的散亂分佈發展到落地於專業五金飾品配件市場，再到最終實現集群進駐專業飾品園區的趨向發展。目前，已建立了藍科飾品電商產業園和一伴飾品生態園兩大專業化飾品園區。

 

　　為更好促進長安飾品行業發展，長安鎮還成立了東莞五金飾品行業協會，並與長安電子商務協會攜手，與各電商資源平台協商共建長安飾品產業集群專區，不斷推進「飾品產業+互聯網」的發展。

 

　　飾品行業協會副會長冷邑軍表示，長安飾品企業以前95%都是做國外貿易訂單，經營模式以OEM、ODM為主。時下國外疫情肆虐，導致海外絕大部分訂單取消、延期，如今企業迫不得已轉戰國內市場自救。直播間的顧客每次都有新面孔，很多工廠老闆特意來這裏參觀，轉變觀念，學習操作，了解賣貨技巧。如今跟阿里巴巴合作，企業經營模式逐步向電商靠攏，通過各種方式讓商家逐步地從國外轉向國內，從B2B轉向B2C，目前來看效果還算不錯。