在當前資本浪潮下，連鎖藥店併購大量發生，機會與風險並存，未來藥店何去何從？6月17日上午，作為第三屆中國醫藥流通貿易大會暨第三屆世界醫藥零售業大會（2023星辰會）的分論壇之一，「連鎖藥店在併購中的機會與風險」論壇開展。各連鎖藥店負責人、財務總監、資本運作負責人圍繞連鎖藥店在併購中的機會與風險主題，聚焦連鎖併購中財務規範的重要性、併購中的協議談判與全流程管理等諸多業界普遍關心的熱點話題，展開思想交流與觀點碰撞，再次開啟一輪充滿智慧與創新思想的激情對話。

    漱玉平民大藥房副總裁張華圍繞《合作併購中的那些事兒》，為與會嘉賓講解了併購的基本流程，同時對併購方的關注要點、併購審計常見問題、被併購方的注意事項、併購中法務盡調的重點關注事項、併購方估值的考慮因素等方面進行了闡述。他表示，連鎖藥店併購是一個體系化的工程，涵蓋從股權架構評估與再造、管理架構評估與調整、企業規範規劃、併購方的尋找與談判、協議的商談和管理、盡調的配合推進、制式流程的推進、交割及後期管理等一系列流程環節，在併購發生的時候，最重要的是如何整合併購企業的文化。他表明，不管你是併購別人還是被別人併購，有能相融合不牴觸的企業背景文化，併購之路才能走得更有意義。

    珏策諮詢CEO朱振良在《連鎖藥店併購中的盲點與誤區》主題分享中指出，一些連鎖藥店往往存在「把併購想得簡單，認為就是走個流程，在過程中要不不配合，要不過渡配合」「與對方發生對賭，認為對賭肯定能完成，完成對方也不會追究，或者對賭就奔着造假去的」等思維盲點與誤區。他表示，在實際操作過程中，要提前規劃，注重規範性，前期要處理好股權架構的調整、稅務籌劃、歷史遺留問題的解決等事項，要注重併購企業的競爭力打造，充分展現企業的價值和潛力。他認為，併購事項特別多、流程特別繁複、任務也比較重，對於企業人員的專業要求也比較精準，因此更需要精通業務、精通行業的團隊來執行。

    「市場上因為存在着不確定性，互聯網的發展也會帶來巨大挑戰，傳統藥店要想避免在新技術浪潮中被顛覆，就應當把握唯一確定的事情，把自己經營好，服務好顧客、做好品類品牌，做好所有的業務創新，為消費者創造價值。」「從長期角度來看，併購應當會給連鎖品牌的發展帶來利好。與此同時，合規管理、提前規劃等等也會影響併購，如果說中小連鎖、包括一些大連鎖要走上連鎖併購，建議從更長遠的角度進行綜合考量。」在隨後進行的「連鎖藥店在併購中的機會與風險」主題圓桌論壇上，中國醫藥物資協會副會長、貴州一樹藥業股份聯合創始人王文軍，珏策諮詢董事長王冠珏，連雲港舒健大藥房連鎖董事長范月祥等多位業界重量級嘉賓圍繞如何看待連鎖藥店的併購趨勢和估值趨勢、收購方的主要關注點，以及被收購方關心的問題、專業諮詢機構在併購中的作用等話題，從各自的行業經驗出發交流了心得感悟，並分享了精彩見解，現場金句頻出，台下掌聲陣陣。

    此次論壇集聚業界智慧，直面當下的連鎖藥店併購大潮，針對連鎖藥店的創新模式、成長規劃、合理估值、財務規範管理等核心關鍵議題，都作出了深刻透徹的探討，從而為連鎖藥店開展併購提供了一份含金量極高的策略參考，幫助廣大連鎖藥店更好地把握行業風向，深耕創新發展，跑贏行業未來發展的新賽道。（何雯）