剛參加完廣交會一期，也門採購商那佳木又迫不及待地來二期「掃貨」。在廣州外語外貿大學取得碩士學位後，那佳木在廣州創業，把「廣東造」產品帶到中東、北非等區域。

「每次來都有新收穫、新訂單！」那佳木說。本屆廣交會第二期共15個展區，展出建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品三個專業板塊，進一步強化「大家居」主題概念。

在專業人士看來，「大家居」中有不少傳統高耗能行業，一磚一瓦物美價廉固然重要，能否獲得銷地認證，跨過環保「綠色」門檻，同樣是影響出口的關鍵因素。而在參展企業的商業邏輯中，取得銷地「綠色」資質為表，響應市場「綠色」需求為里。隨着「綠色」概念在消費者心裡扎根愈深，在激烈競爭中跑出差異化賽道的機遇已經顯現。

「綠色方案」受追捧

洋客商連砸三枚金蛋，「小木屋」內一片歡聲沸騰——第135屆廣交會第二期開展僅半日，中國林業物資集團就簽下了3筆訂單，成交額破100萬美元。

本期廣交會上，這座「小木屋」既是該公司的展位，也是該公司的展品，這款整裝活動房屋不僅立刻獲得成交，更有望借廣交會進一步拓展海外市場。

「3筆訂單分別來自巴西、阿根廷、印度尼西亞。印尼客戶這次先小單試水，未來有希望擴大合作。」展位負責人葉熠鎧話音未落，又有秘魯客商上前詢價，展位內各國語言交織，人流絡繹不絕。

記者發現，這款整裝房屋主要結構和內裝均使用普通木材等材料，而巴西等銷地均為森林大國，產品競爭力何在？葉熠鎧介紹，這款活動房屋以輕便、環保為主要賣點，屋頂搭載太陽能光伏清潔能源，搭建、拆除、轉移等流程均不產生建築垃圾。「產品已在2022年卡塔爾世界盃、2023年土耳其地震等應用場景落地，成熟的產品方案也是客戶信賴的關鍵。」葉熠鎧說。

畢馬威中國合夥人朱雅儀認為，「雙碳」語境下，環境、社會和公司治理（ESG）正成為企業高質量可持續發展的重要「參照系」與「必答題」。廣交會上，率先響應「綠色」「環保」理念的先行者已占得先機。

寧波埃美柯銅閥門有限公司的展位是本屆廣交會綠色展位獎得主。該獎項要求展位不僅應充分體現綠色環保理念，搭建展位的材料、工藝亦需符合減量化、再使用、再循環標準。對於該企業而言，綠色展位獎不僅是一份鼓勵，更是吸引客戶的「招牌」之一。

「銅閥門屬於小產品，小產品依賴大客戶，大客戶看重認證資質，而歐美的認證資質重視排放與環保。」展位負責人王繼浩介紹，為進一步打開海外市場，企業連年來不斷投入智能化生產設備，在廠房加裝光伏板實現能源替代，同時迭代熱鍛生產技術，解決冷切割銅材料產生的金屬碎屑浪費問題。

「一系列改進不僅幫我們邁過了歐盟、美國資質認證的『門檻』，更節省了5%左右的生產成本，」王繼浩說。如今，企業的銅閥門已成功打開上述國家地區市場，年銷售額達6億元。

不少參展商發現，貨物進口綠色「門檻」的提高，正成為近年來國際貿易的新趨勢。因此，本屆廣交會亦吸引許多相關服務提供商參展。「目前，碳盤查，碳足跡，碳減排，碳中和的各種技術正迅速得到應用，認證機構參與企業生產的重要性愈發凸顯。通過為全行業提供低碳綜合解決方案等方式，可幫助中國企業進一步提升競爭力。」參展認證機構SGS中國區副總裁辛斌說。

「節能環保」成剛需

「節能」「環境友好」等綠色理念，不僅是一種倡議，更逐漸成為更優的生活體驗——消費者的觀念初現新動向，便有參展商敏銳地捕捉到機遇。

在廣東金意陶陶瓷集團有限公司的展廳，各色牆面瓷磚琳琅滿目，而最吸引採購商的卻是一個灰色的鏤空方塊，許多人拿在手上細細端詳。這是該公司研發的發泡陶瓷，在本屆廣交會前就已通過社交媒體廣泛傳播，不少行家慕名而來，上手「鑒寶」。

展區負責人伍淑嫻介紹，這款產品早在數年前就已研發成功，憑藉輕便可預裝的特性在海外初步打開市場。「發泡陶瓷的生產原料是建築渣土、加工廢料等，回收時可完全粉末化，不再產生固體廢料；同時，更輕的材料對老房子承重更友好，當時歐洲客戶看中這點，進口主要用在歷史建築修復上。」伍淑嫻說。

但是，由於領域過於細分，發泡陶瓷的海外銷路拓展一度遇到瓶頸；直到近年企業將發泡陶瓷開發裝飾材料用途，同時不斷研發創新，開發了原態石等新型高密度材料，才打開了一條未曾設想的道路。

「新廠房用原態石貼面，辦公室冬暖夏涼，我們發現其保溫隔熱效果出眾。」伍淑嫻說。此後，原態石的落地場景一拓再拓，從住宅外牆到家居內裝，受到英國、德國、新加坡等地的消費者青睞。

記者查詢發現，上述銷地多有應用環保稅等政策工具，影響着當地居民生活成本；近年來衍生的更多場景中，產品的環保與節能正成為新的「剛需」。而在廣交會，剛需的初現，也意味着商機的到來。

在寧波阿帕奇電器科技股份有限公司的展位上，展商打開新研發的燃油取暖器，來自東歐、中東的採購商立刻圍了上來。企業負責人羅國定發現，這屆廣交會上，採購商總是先諮詢「每小時幾升油」「功率有多少千瓦」，對能耗格外關注。

「這些國家取暖的能源結構更加複雜，油、電、天然氣都有。而受國際局勢影響，能源供應不穩定的情況有加劇的趨勢。」羅國定說：「我們注意到，過去幾年裡，海外多地遭遇了不同程度的取暖難，消費者呼喚更豐富的取暖方式。」

為此，企業先行一步，跳出電取暖、燃氣取暖的成熟產品領域，開展燃油取暖器的研發工作，並接連獲得多項專利。目前，該公司的新款燃油取暖器已在技術層面追平海外競品，正憑藉生產效率和價格優勢拓寬海外市場，廣交會上訂單量接近100萬美元。「簽單客戶中，有不少來自俄羅斯等能源大國，也與韓國等地客戶達成成交意向。」羅國定說。

作為聯通中外的「中國第一展」，廣交會上，全球企業還以更多元的方式表達對中國綠色發展的信心。此前廣交會「山西之夜」上，世界500強企業霍尼韋爾就與山西當地企業簽署協議，在飛機航電系統銷售領域開展合作，並探討攜手開拓飛機拆解等業務領域。霍尼韋爾相關負責人表示，接下來，企業致力於將自動化、未來航空和能源轉型三大業務發展趨勢與中國客戶的實際需求相結合，以先進技術和解決方案支持中國航空業發展。（記者 邵一弘 昌道勵 曾良科 陳薇）

頂圖圖源：新華社