6月28日，五糧液2023年股東大會如期舉行。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格，以及五糧液在家高管與投資者就市場關心的話題進行了溝通與交流。

    值得注意的是，就在前兩天，中國酒業協會官方發文稱，中國酒業迎來了分化之年、變革之年、轉型之年和重塑之年的歷史節點，產業發展原有的增長模式已經不能適應當下市場消費的變化，亟需轉型和升級。

    是此，五糧液股東大會由此備受行業關注。以「穩中求進、以進促穩」為題，值此關鍵時刻，五糧液向業內外傳遞了哪些信號？

    經營「傳信心」 篤定穩中有進

    當前，白酒產業仍然處於以結構性繁榮為特徵的新一輪長周期，結構性增長仍是主旋律，但行業呈現緩慢增長、理性增長的趨勢。在這種背景下，五糧液實現質、量雙收穫，獲得了投資者的廣泛認可。

    讓投資者興奮的是，股東大會現場通過的《2023年度利潤分配方案》，五糧液今年擬分紅約181億元，創下歷史新高。記者注意到，五糧液今年分紅比例同比增長5%，年度增幅行業最高，分紅規模在深交所白酒上市公司中排名第一，折射出對投資者回報的關注和重視。

    2024年行將過半，對於投資者關注的經營情況，五糧液表示，「『穩』的基礎更加牢固、『進』的動能不斷蓄積、『好』的效應持續顯現」。今年以來，第八代五糧液價格「穩中略升」，市場庫存合理，「端午」期間保持了兩位數的穩健增長。未來，第八代五糧液將遵循量價平衡原則，持續優化投放節奏和商家結構，投放量不盲目求增。

    公開數據顯示，自2016年以來，五糧液營收已連續八年保持雙位數穩健增長，更是連續4年跨越「百億」台階。今年一季度，五糧液實現營業收入348.33億元，同比增長11.86%，實現淨利潤140.45億元，同比增長11.98%，在高基數上繼續延續着「穩增長」發展態勢。

    曾從欽透露，去年以來，五糧液保持穩健發展的戰略定力，真抓實幹、善作善成，總體延續穩中有進、進中提質的發展態勢，在新的產業發展階段，五糧液將繼續保持戰略自信，推動企業持續穩健高質量發展，來回報廣大投資者。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽

    產品「升價值」 持續完善結構

    天眼查數據研究院認為，隨着消費市場的不斷擴大，白酒企業有機會獲得更多市場份額和利潤，但同時，市場競爭激烈，白酒企業需要不斷優化產品結構，以滿足消費者需求並保持競爭優勢。作為中國濃香型白酒典型代表和行業龍頭，五糧液秉承「弘揚歷史傳承，共釀和美生活」使命，是集眾多經典之作於一身的企業。

    從超高端市場的經典五糧液，到千元檔銷冠第八代五糧液，到次高端核心品牌五糧春，再到國民好酒尖莊，五糧液在各個價位段都有爆款產品。

    五糧液推出「五糧液·紫氣東來」，樹立低酒度白酒品質和價值新標桿；上新45度五糧液、68度五糧液，完善代際系列產品體系。

    除此之外，五糧液還發布龍年生肖酒、五福熊貓五糧液、萬壽壇、乘龍寶船、祝君馬到成功等文化酒，來與差異化、個性化的消費需求雙向奔赴。其中，龍年生肖酒一經上市便引起市場熱烈反響，成為文化圈與收藏界爭相收藏的明星產品。

    華鑫證券在研報中指出，五糧液產品線的豐富有望滿足消費者差異化需求，同時緩解依靠核心單品的量增壓力，進一步推動五糧液品牌價值回歸，中長期看，公司產品布局更為全面，量價關係理順、品牌價值回歸背景下業績增長更具支撐。

    接下來，五糧液將持續優化投放節奏和商家結構，優化在主品牌中的市場投放比例，新增計劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定製酒傾斜，而即將上市的經典五糧液10、經典五糧液20、經典五糧液30、經典五糧液50，將在歲月陳釀的加持下，清晰滿足消費者對更高品質白酒的追求與期待。

    除此之外，五糧液還將持續加強優秀文化IP及優秀文化概念的挖掘和轉化工作，開發生肖造型產品、一帆風順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀念類型產品，做精文化酒系列。

    市場「下力氣」 發力商家需求

    自開年以來，在產業競爭加劇、品類競爭加劇、發展受困已成事實的局面下，行業經營利潤也亮起了「紅燈」，如果能在當前經營環境中保證商家的利潤，則必將為品牌贏得下半場打下基礎。

    大會上，五糧液再次發聲「着力提升渠道利潤」，表示將積極引導商家順價出貨，增厚價差收益、提高商家盈利水平。一是優化市場投放，全國一盤棋動態調整分配計劃量，不盲目壓款、壓貨，讓商家無後顧之憂；二是加大市場管理，進一步淨化市場秩序，保障高質量銷售；三是加強渠道管理，着力解決渠道衝突問題，持續提升商家盈利能力；四是推進團隊建設，提升「總部抓總」「大區主戰」能力，提升營銷執行考核力度。

    與此同時，五糧液將貼近目標群體，持續引領消費心智，以此來幫助商家進行高質量動銷。全面啟動會員體系建設，聚焦「喝的人群」「買的地點」「用的場景」，精細化運營，來實現消費者拉新、促活、留存、轉化、推薦的閉環傳導，從消費端反哺渠道端量價提升。

    國信證券食品飲料行業首席分析師張向偉表示，白酒行業步入綜合要素競爭階段，酒企依靠單一優勢獲得份額的時代已經過去。五糧液品牌力優勢突出，優質酒產能充沛、產品結構持續優化、全國化渠道體系完善，多維競爭優勢支撐公司市場份額進一步提升。（記者 羅婧今 通訊員 伍萱）

    頂圖：五糧液2023年股東大會現場