近年來，北大荒集團綏化分公司開啟了品牌強企探索實踐之路，形成品牌共用、產品統銷、渠道共享、合作共贏的發展模式，讓「老底子」換發新活力。

    追根溯源基地端 品牌煥發新活力

    在日益激烈的市場競爭中，能經得起追根溯源的品牌才是王者。老品牌的時代煥新源自於一份執着與堅守，好品牌的一路長虹根植於品質的耕耘。

    如何根據資源找市場、圍繞市場需求開發資源，成為綏化分公司營銷工作新課題。

    縱貫黑龍江省第一至第四積溫帶的綏化分公司，以品牌建設為突破點，緊緊圍繞集團「181」戰略，持續做好品牌管理與規劃。加快重塑高端有機稻米、富硒黑土大豆、弱鹼五穀雜糧基地端，提升三大主打品牌的知名度、美譽度和認可度是營銷工作的重中之重。

    產自於綏化分公司肇源農場有限公司的「大荒源谷」高端大米，被譽為「北大荒第一米」「龍江極品米」，這裏以打造「全域有機農場」為目標，6萬畝稻米採取有機種植模式、「零概念」種植技術和全過程 「可追溯 」物聯網體系，經SGS權威檢測機構檢測，農藥殘留及土壤重金屬等相關指標均未檢出，真正讓「中國飯碗」裝滿「中國好糧」在這裏得到有效踐證。

    產自於世界三大黑土帶之一的海倫農場「農場裏」品牌以優質大豆產品為主。這裏土壤肥沃，有機質含量高，是黑龍江省著名「優質大豆之鄉」。助力於打造富硒高蛋白大豆、優質糯玉米產業，「農場裏」大豆油、豆粉、鮮食玉米、粘玉米澱粉、馬鈴薯粉等綠色有機農副產品備受青睞。

    處於北緯46度「世界黃金種植帶」、經過弱鹼水有效灌溉、綠色有機零添加的和平牧場「十八里香」系列小雜糧逐步被認知、認可。牧場充分利用土壤、水源、氣候等資源優勢和品牌優勢，積極引導職工群眾大力發展糯玉米、穀子、藜麥等雜糧雜豆種植，成功打造了「十八里香」雜糧品牌。

    為了實現既「種的好」又「賣的俏」，2022年，綏化分公司打造「小切口大戰略、小資源大市場、小產業大效益」的產銷發展新模式，由「種什麼賣什麼」向「要什麼種什麼」轉變，對接需求側，做強供給端，延長產業鏈，實現以銷定產，踔厲打造特色鮮明、風格時尚、功能多元的「私人訂製」產業產品營銷新模式。截止到2022年末，「我在肇源農場有畝田」、柳河農場「雞祥三寶」和海倫農場「一畝三分田」三項私人訂製項目就分別實現銷售額131.7萬元、22.7萬元和14.2萬元。「大荒源谷」稻花香有機米入選「北大荒綠色智慧廚房」有機類和大米類產品榜單。切實帶動職工增收企業增效。

    營銷資源再整合 雙線齊發促增收

    為進一步建立健全產業鏈供應聯結機制，分工公司將2023年確立為「『農場裏』品牌推進年」，舉全公司之力積極培育和打造「農場裏」商標品牌，助力分公司品牌架構和營銷模式優化升級，進一步延長產業鏈、提升價值鏈。為營銷工作謀篇佈局。

    深耕整合營銷責任田、快速推進品牌合作共贏是綏化分公司當前乃至今後一個時期營銷工作的重頭戲。2023年，該分公司擬成立特色產品銷售公司為經營主體，構建「農場裏+」雙品牌發展模式。使之成為包括6大系列30餘款綠色有機產品的統籌綜合品牌，由海倫農場授權，已將嘉蔭、鐵力、綏稜、紅光、柳河5個農場特色產品進行整合，統一使用「農場裏」品牌。

    「品牌整合後，將形成品牌共用、產品統銷、渠道共享、合作共贏的營銷模式，力爭到2023年末，實現分公司9個農（牧）場共扛『農場裏』品牌營銷大旗的大營銷格局，讓『農場裏』品牌持續發力  ，『硬核品質』奏響品牌強音。」分公司市場運營部總經理滕建軍對新一年營銷工作充滿信心。

    「今天跟大家聊一聊綏化分公司智慧廚房的另一位主角—『農場裏』長粒香米。它產於富硒黑土海倫農場。在得天獨厚的地理環境和氣候條件下生長出的大米，珠光半透，顆粒飽滿，在煮飯的過程中飄香滿屋。吃起來更是入口軟彈，後味糯甜......」綏化分公司綠色智慧廚房負責人李勇在抖音直播間聲情並茂地描述着家鄉優質大米，同時他精彩的講解還榮獲省衛視「青春遇見北大荒-北大荒達人招募計劃」大賽「北大荒王牌推薦達人」獎。

    為開創營銷工作新局面，該分公司組建優質營銷團隊，雙線齊發促營銷。組建直播團隊10個25人，以李勇為代表的優秀營銷達人在直播帶貨大賽等系列活動中脫穎而出, 成為該分公司最有戰鬥力的營銷團隊。

    該分公司以10個綠色智慧廚房尅店為載體，註冊開通抖音賬號10個，雙線齊發常態化開展600多場電商直播帶貨活動，下單近2000個。截止到2022年末，線上線下營銷總額2080萬，實現利潤165萬。

    品牌營銷抱團闖市場，助力分公司在「二次創業」新征程中增加營收和效益是綏化分公司營銷工作永恆不變的初心與使命。將營銷工作與農業社會化服務「伴飛」，打造「農場裏」品牌農產品區域合作示範基地和品牌展示區是確保「北大荒」「農場裏」母子品牌形象持續正向輸出的必由之路。綏化分公司營銷人將以北大荒精神為「農場裏」品牌賦予新的文化內涵，進一步彰顯和外化品牌的優越特徵，使綏化分公司每一個營銷品牌都能真正穿過歲月實現歷久彌新。（記者 王琳 通訊員 尹雪  王鳳梅）