在吉安市吉州區水巷·能仁巷，白日裏青瓦黛墻映著人文墨香，戲臺旁不時傳來民間藝術的婉轉唱腔；夜幕下燈火璀璨，市井煙火氣縈繞著每家店鋪，食客與遊人穿梭其間，一派熱鬧景象。這個如今成為吉安文旅新地標的街區，誰曾想在2021年疫情最嚴峻時，還是一個無人問津、人人避之不及的爛尾項目。而讓這方土地重煥生機，用商業活力激活城市文脈的，正是秉持「堅持做難而正確的事」理念的吉安本土創業者張謹。

　從絕境求生的地攤少年到逆勢掌舵的創業者，困境究竟是桎梏還是勛章？帶著這份探尋，我們走近張謹——這位秉持「堅持做難而正確的事」理念的吉安本土創業者，看他如何在故鄉的土地上，書寫與自我、與城市共生共長的答卷。

　初心如磐：逆勢而行的吉安情懷與人生哲學

　「我是吉安人，出生在這裏，對這片土地有著刻在骨子裏的眷戀。」談及接手水巷·能仁巷項目的初衷，張謹的話語樸實而堅定，眼神中滿是對家鄉的熱忱。2021年，疫情肆虐沖擊各行各業，地產行業更是陷入低迷，多數投資者選擇收縮戰線、規避風險，當所有人都對重資產項目避之不及，張謹卻毅然扛起了這個投資超三億元、無任何貸款融資渠道、且疫情期間被要求15個月內完工、晚一天開業罰20萬的「燙手山芋」。

　這份旁人難以理解的勇氣，源於他三十余年創業生涯沈澱的人生哲學，更源於年少時刻骨銘心的困境。張謹的創業之路，始於最樸素的求生欲——一家三口同時下崗，家境陷入「絕望的窮」，三餐只剩三碗白米飯配一盤蔬菜，文憑不高的他既無打工門路，也無資本支撐，便選擇了成本最低的擺地攤，成為吉安第一個在廣場擺地攤的人，靠著十塊錢的啟動資金，拖著拖板車在陽明路奔波叫賣。步入社會創業後，他直面生計難題，這份從底層摸爬滾打的經歷，讓他深知底層打拼的艱難和市井生活的不易，也讓他養成了不隨波逐流，願意為老百姓專做難而正確的事的習慣。

　2015年，當身邊人紛紛紮堆地產工程、追求快錢時，他卻敏銳洞察到低線城市的短板，毅然深耕電商、物流、素質教育三大領域，在旁人不解的目光中默默布局；2021年，當地產行業一片哀嚎，大家紛紛躺平觀望時，他又逆勢入局，堅信疫情後時代資產要回歸本質，商業地產需靠運營和流量取勝，直言「我們不是開發商，而是內容企業，要在吉安點燃城市煙火，向全球吉安人販賣幸福與歸屬感」。道家「反者道之動」的智慧，是他常掛在嘴邊的信條，「越想越來越順，越要去做最困難的事，否則眼前的順遂只會慢慢下滑」，這份通透與清醒，讓他在無人理解、壓力三重疊加的歲月裏，始終堅守初心，將對家鄉的熱愛，化作逆勢前行的底氣。

　匠心深耕：以利他之心造就有溫度的城市煙火

　「傳統商業地產的邏輯是開發建設、招商策劃、運營管理，我們偏要反其道而行，把造商和自營作為核心抓手。」在張謹看來，商業的本質是「目中有人」，水巷·能仁巷的成功，正是源於這份差異化的經營理念，讓街區跳出了傳統商業街的同質化困境。他拒絕盲目引入全國連鎖品牌和一線網紅店，而是自己投資，組建團隊下場經營，在一線去傾聽炮火的聲音，激發和引領市場需求，為更好的賦能商家總結經驗摸索方法。同時，耗費大量精力遍尋吉安本地十年以上的老店、非遺老字號、手工業者，為這些手握好手藝卻缺乏流量、品牌能力的在地商戶搭建平臺，用「造商」理念讓本土文化煥發新生。

吉安市吉州區·水巷

　三十余年的梭羅王老店，曾因模式老舊、缺乏曝光面臨傳承困境，年輕一代甚至不願接手，在街區的賦能與扶持下，不僅重煥活力，客流量與營收穩步增長，更實現了子承母業的良性循環，讓老手藝得以延續；能仁食堂的選址更是彰顯其初心，主動選擇街區最偏的位置，拒絕占用優質鋪位，堅持用十多元一斤的本地富硒米、中產家庭才會選用的優質黃籽菜油，每天安排專車到菜市場采購新鮮食材，摒棄常規餐飲的供應鏈配送模式，以50-60元的親民客單價提供高性價比菜品，還明確規定毛利率不得超過45%，一旦超標便對運營團隊罰款，用「真品換真心」的堅守贏得消費者認可；明知實體書房普遍虧損、難以盈利，他仍傾力打造人文空間，引入蘇州慢書房的頂尖理念，邀請專業顧問指導運營，每周安排剪紙、陶藝、心靈療愈等活動，讓閱讀與人文藝術融入城市日常，成為市民安放心靈的港灣。

吉安市吉州區·能仁巷

　「企業要先愛員工，員工才有心力去愛顧客，顧客最終會愛企業，形成良性閉環。」這是張謹堅守的經營之道，也是他「利他」理念的具體踐行。他不追求短期流量爆點，而是要求團隊深耕復購與口碑，哪怕一天只來一位顧客，也要盡全力做好服務，讓街區不僅是消費場所，更成為有溫度、有尊嚴、有歸屬感的城市美學空間。如今，水巷·能仁巷的坪效遠超傳統商圈，客流量與營業額年均增速超20%，每年舉辦各類大小活動兩百多場，2026年目標更是提升至400場，用水巷「人文藝術日常化」、能仁巷「市井煙火日常化」的定位，用實打實的行動去為社會創造「難而正確」的價值。

吉安市吉州區·水巷

　政企同心：雙向奔赴共築優質營商沃土

　水巷·能仁巷從爛尾項目到文旅地標，離不開張謹團隊的深耕細作，更離不開吉州區政府的務實賦能與雙向奔赴。「很多人覺得政企合作復雜，但在吉州，我感受到的是高效、務實與真誠，這裏的響應效率不亞於甚至超過一線城市，這份支持讓我們創業者倍感安心。」談及與政府的互動，張謹滿是感慨。

　無論是政策咨詢、手續辦理，還是施工難題、經營困境，吉州區領導始終堅持「及時回應、及時調度」的原則，無論問題大小，均快速對接溝通，能當場解決的立即落地，復雜問題則迅速組織專班推進，不推諉、不拖延。當能仁食堂以真金白銀投入餐飲行業、助力本地消費復蘇時，區政府也以透明化的消費支持給予肯定與扶持，用實際行動為企業站臺。

　「營商環境是動態的，企業先要立身正、幹實事，政府自然會全力支持。」張謹認為，政商關系的核心是雙向奔赴、彼此成就。吉州區政府自上而下秉持務實接地氣的作風，不搞形式主義，全力支持真正為城市創造價值、為群眾帶來福祉的企業；而他的團隊則堅守初心，深耕本土、腳踏實地，用項目成效為城市文旅升級賦能，二者同頻共振，共同營造了風清氣正、共謀發展的良好生態，這也成為吉州區從眾多縣域中脫穎而出，成功創成「風景獨好」旅遊名縣的重要支撐。

　賦能未來：做低線城市創業的「擺渡者」與引路人

　如今的張謹，早已不是當年擺地攤的少年，他手握吉安全域商業資源，涵蓋農產品電商、物流、青少年素質教育、文旅等多個領域，旗下農產品電商穩居抖音幹貨榜全網第一，雲倉整合了吉安所有物流資源，日發單量超5萬單，十二年堅持素質教育，助力本地各類教育機構健康發展，水巷·能仁巷更是匯聚了全市優質餐飲與文化主理人資源。身兼吉安市贛商總會執行會長、市工商聯副主席等職務的他，卻始終將自己定位為「創業者背後的創業者」，而非商業王國的締造者。

　他創新打造「小老板大中臺」模式，培養了一批優秀的90後團隊，其中不乏政協常委、人大代表，讓他們成為各自領域的創業主力軍，再由這些90後賦能更多95後、00後創業者，形成百花齊放的創業生態。多年來，他堅持做低線城市的「擺渡者」，深入各大商學院學習，遍訪一線城市頂尖人才，將最前沿的理念、資源、智慧引入吉安，通過聘請北京、上海、蘇州等地的專業顧問，定期指導團隊運營，打造學習型組織，讓低線城市的項目也能對接高端資源，打破「優秀人才紮堆一二線、低線城市發展無門路」的困境。

吉安市吉州區·水巷·相山書房

　「我在深圳打拼多年，若一直留在那裏，財富指數可能是現在的幾倍以上，但我選擇回到自己的家鄉，因為這裏有更多可能需要被看見，需要創新的力量。」張謹坦言，中國70%的人口聚集在三四五線城市，激活低線城市的商業活力，是國家內循環發展的需要，也是他的使命所在。他想證明，低線城市的創業者在自己的奮鬥下，也能活得有尊嚴、有價值。未來，他將持續深耕自營板塊，在2026年3月份推出能仁宵夜，8月份打造能仁茶館，後續還計劃搭建手藝人部落，讓人文與煙火在吉安持續綻放，同時吸引更多在外優秀吉安青年返鄉創業，為家鄉發展註入源源不斷的活力。

　從擺地攤求生的少年，到逆勢操盤的創業者，再到低線城市創業的引路人，張謹一直踐行著「堅持做難而正確的事，瘋狂為社會創造價值」的信念。水巷·能仁巷的崛起，不僅是一個商業項目的成功，更是一位創業者的初心堅守，一座城市的文旅升級，一種低線城市可持續發展的有益探索。而這份堅守與探索，仍在繼續書寫著屬於吉安的煙火與榮光。（記者 郭美勤 實習生 賴惠琳）

　頂圖：「連續創業者」張謹