香港商報網訊：還想去商場免費看展覽？那你OUT了！近日，記者觀察發現，江城好多家商場內的主題展都悄然收起了門票，更讓人驚奇的是，買票看展覽的市民還不少。都是錢燒的？“這些展覽辦得都很好，孩子喜歡。花錢看還是值！”家長們如是說。（記者董園園）

　　現象：商場紛紛辦起收費主題展

　　前日，適逢周末，冬陽和暖。武漢國際廣場二樓的泰迪熊樂園展內，已擠進了不少帶著小孩的家長，展館外，也有不少市民在圍觀。

　　“媽媽，我也想去看泰迪熊。”展館入口處，一名4歲的小女孩對媽媽說。該媽媽在工作人員的建議下，登錄該商場官方網站，花59.8元買到一張價值100元的入場券。

　　無獨有偶。

　　剛開業兩個月的珞珈創意園和新開業的武商眾圓廣場，也分別推出糖果展和Hello　Kitty的全球巡展。效果怎么樣？前日下午，記者在眾圓廣場展館前觀察半個小時發現，每隔幾分鐘都有拿著門票的市民入內參觀。“雖說售價68元一張門票，但小孩子喜歡。”正準備帶孩子進場的許女士告訴記者，雖說售價不低，但聽朋友介紹說不錯，所以也帶著孩子來看。“收費展覽會比免費的展覽辦得更好。”

　　商家：主題式營銷實現三贏

　　為何現在商家都樂意辦展覽？昨日，記者采訪了武商眾圓廣場相關負責人，她告訴記者，商場內辦展覽，是商家推出主題式營銷的一種方式，權威品牌或者受眾面很廣的展覽才會進入商場。在體驗式消費越來越受追捧的今天，各類大型購物中心與各個展覽的互動，展覽借商場的人流進一步強化品牌宣傳，商場引入展覽給消費者更豐富的體驗，能實現商場、展覽和消費者三方受益。

　　收費展覽賺不賺錢呢？該負責人表示，這些品牌展覽都屬于授權展覽，商場大多會按照授權的要求來選擇場地和布置背景，因此都要投入一筆不小的資金，門票只是象征性的，想靠收門票來賺回成本基本是不可能的。“展覽收費是為了給顧客營造一種主題展的氛圍，讓顧客覺得這種展覽更有品質。且門票中大多都含了隨機贈送的禮品，比如這次的Hello　Kitty展，按不同票價贈送各種Hello　Kitty品牌官方授權的正版產品，讓顧客感到票有所值。”

　　專家：另類促銷方式更抓眼球

　　商家緣何頻推收費展覽？市民為何樂意買單？

　　業內人士指出，千店一面的同質化問題在商場較為突出，引入主題活動、互動活動可以解決這一問題。但這些活動要以目標客戶需求為核心，用精確的定位、精選的特有商品或細致服務來打動消費者，最根本的一點是要精心營造購物環境。

　　他表示，商家推出收費展覽其實也是一種饑餓式營銷，讓消費者感覺這種收費的展覽比免費的更有意義，從而更加想參與其中；這些展覽與商場本身的品位和定位是連在一起的，有助于篩選出“常來看看”的消費者，對商家而言，也是一種鎖定客戶群的方法。