本報記者 施建 深圳報道

　　中國彩電市場整體銷量下滑之際，整個行業面向互聯網的轉型正暗度陳倉。

　　3月9日，21世紀經濟報道記者獨家獲悉，知名彩電企業創維集團旗下互聯網電視品牌——酷開將在下個月完全獨立運作。

　　“其實酷開從1月1日已經獨立運營，但由於創維的新財年從4月1日開始，這也就是酷開財務上正式切割的節點。”酷開網絡科技有限公司董事長王志國在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，獨立運營之後，酷開將成為創維在互聯網電視運營上的真正“尖兵”，“我們今年的目標是酷開品牌電視線上銷量達150萬台，互聯網電視總激活量超1500萬台”。

　　目前，樂視、小米的互聯網電視的銷量分別約為170萬台和30萬台。據業界人士透露，2015年，這兩家以新模式和攪局者面目出現的廠商均制定了相當激進的出貨計劃，不過，其銷量涵蓋線上與線下，而酷開則堅持純粹的線上銷售。

　　“盡管整體電視市場在下滑，但可以肯定的是線上銷售仍將快速增長。”王志國說。

　　酷開財務切割

　　“獨立運營相當於要把整個盤子接過來，這就要求不能有資金短缺，要做好庫存管理。”王志國對記者表示，而在此之前，盡管酷開已經成為創維的線上銷售子品牌，但團隊的工作更多還是產品策劃，“做好產品往前沖就可以了”。

　　酷開原本是創維的一個產品系列，早在2006年，創維便成立了全資子公司深圳酷開網絡科技有限公司。2013年，樂視、小米等互聯網公司跨界進入電視行業，給創維、TCL、海信等傳統彩電廠商帶來沖擊。當年9月，創維與阿裏巴巴聯合發布酷開互聯網電視，並在此後將“酷開”定位為創維的線上渠道子品牌。

　　作為創維在線上渠道死磕樂視、小米的利刃，酷開不斷走上獨立之路。2014年，“80”後的王志國被任命為酷開網絡董事長。在加盟創維之前，王志國曾在英特爾、沃達豐、HarmanBecker等多處曆練。

　　王志國認為，從創維集團內部來看，原來的創維品牌對標的是三星、TCL、海信等彩電廠商，而酷開則要插入樂視、小米瞄准的市場上去，“集團給酷開今年定的目標是銷售150萬台”。

　　“酷開的月銷量在一年內同比增長了約7倍。”王志國向記者透露，2014年1月的時候，酷開電視的月銷量在1萬多台，而到去年年底已經上升到月銷售約9萬台。

　　盡管相對於創維的整個大盤子來說，酷開目前的體量還不算大，但王志國認為，由於廣電總局181號文的嚴格執行，以及部分互聯網創始人遭受的自身因素等影響，一度勢如破竹的互聯網電視在2014年似乎進入了一個重整期，但他相信，電視轉向互聯網的大趨勢是很難改變的，因此，傳統彩電企業除了在自身擁有傳統優勢的供應鏈、售後環節加以鞏固外，還要進一步加大對新模式、新業態、新思維的理解，尤其是要抓緊難得的時間窗口。

　　王志國對記者表示，酷開要想在互聯網電視上取得突破，首當其沖需要解決的兩個問題是：產品力和品牌營銷能力。

　　“一切模式都是假象，這兩個東西必須堅持。”王志國表示，產品力的內涵，一是產品質量要好;二是要有產品創新，“在目前酷開的規劃中，今年上半年和下半年將分別推出一款重磅產品，具體細節目前則不便透露”。

　　而在強化產品力的基礎之上的營銷，則將充當“擴音器”的作用。“如果沒有產品力作為基礎，即使投入幾個億砸市場，我相信一定能砸出聲音，但其效果會隨時間推移而降低，直至為零。”王志國說，作為互聯網品牌，酷開的品牌營銷就是要把產品上的一個個點通過擴音能力進行放大，在用戶中形成共鳴和口碑，“這方面的能力非常重要，我們現在還在起步”。

　　1500萬激活目標

　　談及樂視、小米等跨界力量對傳統彩電企業的沖擊，創維集團總裁楊東文曾在接受21世紀經濟報道記者專訪時總結為五個方面：第一，互聯網渠道帶來的低成本沖擊;第二，低價銷售帶來的價格體系沖擊;第三，產品的沖擊;第四，商業模式沖擊，即硬件上不掙錢，通過增加銷量來形成入口，從而獲取內容上的收入;第五，資本市場的沖擊，風投資金和資本市場給予了更高的估值。

　　而在楊東文看來，互聯網新模式帶來的破壞性創新毫無疑問代表了行業的未來，傳統企業必定要全力以赴，但又不能把全部資源都“賭”在這不確定的商業模式上，不能充當革命先烈，因此需要在內部單獨組建隊伍，投入預算，另辟戰場。

　　王志國表示，作為創維探索彩電商業模式轉型的“尖兵”，酷開的目標並不僅僅限於賣電視，而是要建立自己特色的品牌文化，並面對相對應的人群研發產品，“要有差異化，這樣才能走得遠”。

　　“原來跟著大平台走，庫存、資金等都有集團兜底，沒有負擔，也難以提升效率。”王志國表示，酷開獨立其實是一種倒逼機制，讓自身面對庫存、資源、成本等各方面挑戰的同時，獲得更多自主權。

　　王志國對記者表示，酷開的核心不是做電視機，而是成為創維集團進行終端運營的一種手段，“最終目標是積累可運營的互聯網電視用戶”。

　　彩電企業在這場互聯網轉型中的一大命題就是將原來的客戶層面的概念轉化成用戶概念，從而獲得服務收入。具體來說，這種轉變的落點可以量化成互聯網電視的激活比例、日活躍、月活躍等指標。

　　而從目前整個行業的情況來看，這些數據都還不算樂觀，一方面樂視、小米等的電視銷售基數太小，另一方面，創維、TCL、海信等的互聯網電視用戶基礎也還不足以支撐各種前端收費或後端收費。

　　“從目前來看，服務層面轉化率有多高，能收到多少錢，都還是個未知數。”王志國表示，在這個問題上，酷開看得比較開，“不管什么時候能賺錢，核心還是自己手裏有多少用戶”。

　　事實上，這也是酷開當前的核心KPI。“酷開的定位是成為整個創維集團互聯網電視(包括酷開品牌和創維品牌)的入口。”王志國向記者透露，目前酷開互聯網電視的日活躍用戶數已經突破300萬，日在線時長約為4個小時。

　　王志國表示，根據目前的規劃，今年，酷開互聯網電視的激活量目標是達到1500萬台，而周活躍用戶數希望能達到1000萬。