搜狐科技 文/丁丁

　　在GMIC 2015峰會上，神奇工場CEO陳旭東在接受搜狐科技專訪時透露，即將上市的智能家居套裝會從率先從中高端市場進行推廣。與極客與大眾用戶相比，有錢大叔對智能家居會更有需求。智能家居市場才剛剛起步，目前絕大多數的硬件產品也不成熟。就算產品白送，別人也未必領情、解決用戶的體驗問題，從中高端市場做起才有前途。對於一些友商一貫做中低端市場的作法，陳旭東認為這種方式在物聯網領域不可能成功。

　　神奇工場在做什么?

　　目前神奇工場主要面向兩個方向開發產品。

　　在移動互聯網領域，聯想正在研發一款代號為K9的高性能智能手機，這款手機最早會在今年8月份上市。

　　在物聯網領域，神奇工場主要聚焦在智能家居市場。這將是神奇工場未來兩三年內主打產品。目標是把這個產品做得更加易用和方便。神奇工場推出的產品基本上都是要免安裝的，如免安裝的智能路由器、智能家居套裝也要讓智能硬件能夠自動能搜索到並加入到網絡中來。除了智能家居，神奇工場也會在智能交通、智能穿戴、智能商務這些領域做些布局，未來在合適的時機再考慮是否深入。

　　針對不同品牌智能硬件接入的問題，神奇工場目前采用兩種方式。對於主流的產品，神奇工場會主動適配這類產品，目前已經有幾十款產品可以通過神奇工場的超級APP實現互聯互通。對於較小的廠商，神奇工場將開放SDK。這些廠商只要在他們產品中增加十幾行代碼，就可以實現自動免安裝的功能。預計經過半年的時間，神奇工場的平台能夠接入200-400個不同的智能硬件產品。

　　通過樂基金做物聯網領域戰略投資

　　聯想創投樂基金跟別的戰略投資者是很類似，目前主要關注互聯網、物聯網發展方向做戰略投資。前段時間推出的Newifi智能路由器產品，就是由樂基金投資的。通過戰略投資，可以讓聯想及神奇工場很快切入某個市場。

　　陳旭東對搜狐科技表示，聯想集團也會利用自身在產品開發、生產制造等方面的優勢來做智能設備的孵化器，為開發者、初創企業提供全產業鏈服務。

　　據稱，聯想各大業務集團都推出了涉及智能穿戴、智能家居等多個領域的智能產品，比如智能穿戴領域有樂手環、VIBE Band智能手環、MOTO 360智能手表;Vuzix M100智能眼鏡、智能家居領域有智能空氣淨化器New Air等等。聯想將通過聯想雲和大數據共享，讓聯想各個業務線的智能設備在統一的平台上互聯互通。比如，只要注冊了一台聯想設備的賬號，用戶就能在聯想集團各個智能設備之間通行無阻。基於共享的數據，在每一個設備上用戶都能享受到完全一致的體驗。

　　做智能硬件不能忽視B端用戶需求

　　在談到商業及消費級市場的發展時，陳旭東對《假裝是極客》(微信號：geeker_ding)表示，任何一個產業發展，一開始都是B端商業市場比較賺錢，C端消費級市場基本是賺吆喝的。因為智能硬件現在還沒形成比較大的市場，目前在C端的精力會比較多一些。不過，神奇工場在B端也在做一些嘗試，比如3D打印機。中國家庭普通打印機的普及率仍然不同，真正需要3D打印機的大多是一些研發單位、學校等。雖然現在宣傳方面更多放在C端市場，但真正買這類產品的還是B端的用戶。

　　智能家居套裝瞄准中高端人群

　　經過調研，在用戶需求方面，智能家居的用戶人群偏高端。這類“有錢大叔”能占到95%，而屌絲用戶對智能家居產品其實沒有什么實際需求，規模僅占到5%左右。

　　陳旭東認為，智能家居的市場一定要從中高端做起，才有取得突破的可能，這類人群最在乎的不是價格，而是智能家居產品帶來的實用性和便利性、安全性。一些友商一貫做中低端市場，可以斷言他們不可能在這個領域取得成功。

　　目前，有不少廠商把極客用戶作為其目標客戶，只考慮產品的強大功能，對易用性考慮不足。這樣就逐漸把客戶自動局限在極客或者有一定技術能力的人，但是極客可能只占購買人群的5%。這就不難解釋為什么很多智能產品在發布初期非常火爆，後來過段時間就無人問津。陳旭東對搜狐科技表示，現在智能家居產品，帶給用戶的麻煩，要大大超過帶給用戶的便利。