距離中秋節僅剩一周時間，按照以往，此時應該是白酒、牛奶、月餅等產品的銷售旺季，然而，今年的中秋節，對于上述商品而言，用冷清來形容一點也不為過。
在北京某家樂福超市，酒水專區，“省更多”、滿280元送30元的標語處處可見，當然這是商超打出的營銷籌碼。而對于每個品牌而言，買就送，買一盒送一盒成為多家酒企參與中秋銷售祭出的殺手锏，這里面包括白酒、葡萄酒以及啤酒。
酒企中秋價格戰力度空前 商超銷售凄慘
《證券日報》記者在山東某超市牛奶專區所見，商家為抓住中秋送禮行情，打折力度讓售貨員都驚訝，聲稱近5年來沒有見到過的情景。同樣，在北京某家樂福超市內，白酒專區的折扣價也讓記者驚嘆，而在銷售人員看來，今年酒企打折的力度也高于往年，但是銷售情況并不樂觀。
在北京某家樂福超市內，牛欄山二鍋頭的展區大于其它酒企，給出的折扣也是十分誘人。
值得注意的是，牛欄山在此家樂福超市中的陳列較多，品種也最全。中秋節的促銷活動中，每一瓶促減的金額因品種不同而價格不等。而消費者購買500毫升52度牛欄山經典二鍋頭一盒448元，立減70元。
在買一盒送一盒等促銷力度下，一位消費者購買了8盒不同的牛欄山酒，價值在千元左右，對于選擇牛欄山酒的理由，他對《證券日報》記者表示，過節拿回家喝。
事實上，牛欄山酒已經作為北京的一個特產被消費者認可，回家過節買牛欄山二鍋頭已經成為一個約定俗稱的禮品。
而從上市公司順鑫農業的業績報表中可以看出，牛欄山酒作為公司的主營業務之一，對公司的業績貢獻也是很大的。
根據順鑫農業2016年中報業績顯示，白酒業務在報告期內實現的營業收入為32.48億元，同比增長3.93%，毛利率62.53%，增長3.62個百分點。
不過，在今年中秋，牛欄山的銷售雖然比其它白酒略好，但是與往年相比，銷售情況卻并不理想。
“高端酒白酒中，茅臺、五糧液、洋河賣得最好，每天都能賣幾箱吧，另外就是二鍋頭賣得好。不過總體來看，今年與去年相比差遠了。”售貨員對記者表示，往年這個時間都排隊購買，現在沒幾個人買。
《證券日報》記者發現，作為高端酒的貴州茅臺、五糧液、洋河夢之藍天之藍、郎酒等都在酒柜中展示，53度茅臺售價998元/瓶，五糧液729元/瓶，這兩款酒沒有買贈活動，不過參與超市的滿280元送30元購物券的活動。另外，五糧液1618的活動是買一瓶送90元的蘇寧易購樂享券一張。
茅臺、五糧液、洋河主打高端酒品牌不參與促銷，但是其他子品牌的促銷力度也不小。瀘州老窖、古井貢酒的促銷力度同樣不小。事實上，所有的酒水為迎戰中秋銷售都是大力度的促銷，包括葡萄酒和啤酒。
琳瑯滿目的商品，促銷價一個比一個力度大，但是，面對稀稀拉拉的消費者，在銷售員看來，“今年的中秋銷售一點也不好，往年這個點上班都連著上，不能休息，今年就不用，因為沒有多少人來買。”
對于今年中秋銷售不理想的原因，有的表示，都是電商惹的禍，很多消費者為了方便去網上購買產品。也有的營業員表示，經濟不好，沒人買來送禮了。
電商聯合廠家 銷售比去年同期大增
事實上，白酒行業經歷了4年的深度調整后，去泡沫、去庫存已經較為充分，限制“三公消費”對高端酒需求的抑制也已初步見底，這從一線白酒貴州茅臺和五糧液的業績表現中則清晰可見。另外，隨著居民收入提高和消費升級，大眾消費成為支撐中高端白酒增長的支點。總體來看，白酒行業的部分調整依然延續，白酒行業面臨新一輪的洗牌，兼并重組將成趨勢。此外，隨著移動互聯網加入，白酒行業渠道的深度變革也已開始。
從掛牌新三板的從事酒水研發、流通的企業業績來看，今年上半年，這些酒水電商企業的業績與往年相比都有了一定幅度的上升。
數據顯示，通過線下加盟商、線上移動端，為客戶提供綜合的酒類產品和酒類服務的名品世家，今年上半年公司實現營業收入2.36億元，同比增長371.53%；實現凈利潤1180.61萬元，比上年同期增長48.04%。
值得一提的是，對于電商企業來說，贏利的企業不是很多。特別是從事酒水行業的電商，實現盈利的難度也很大。
數據顯示，酒便利報告期內公司實現營業收入21730.62萬元，同比增長61.16%。而酒仙網上半年公司實現營業收入12.07億元，較上年同期增長36.72%。凈利潤為-7155.48萬元，較上年同期減少虧損4120.73萬元，虧損同比降低36.54%。
對于公司業績表現，酒仙網表示，公司營收增長、虧損縮緊，得益于公司B2B業務的發展。2016年上半年公司B2B業務實現營業收入4.46億元，增長率222.80%，業務覆蓋區域及銷售額在行業內領先，對公司減虧做出重要貢獻。
上半年的業績數據足以說明從事酒水銷售的互聯網企業迎來新的發展機遇。在中秋節銷售旺季，這些企業也早有準備。
“從8月15日-9月17日，是公司的周年慶，期間，公司與廠家搞了多場活動，從目前銷售情況來看，效果不錯。”酒仙網相關負責人對《證券日報》記者表示。
在酒仙網董事長郝鴻峰看來，今年中秋銷售與去年相比增長在50%以上，而對于這一結果的信心來源，其對《證券日報》記者表示，周年慶活動的效果十分明顯，而公司與廠家合作的定制酒在這段時間的表現也非常好。