[摘要]隨著網銷最為火爆的險種萬能險從今年8月底紛紛下架，從目前來看，今年“雙十一”萬能險缺席將是大概率事件。

　　每日經濟新聞記者 涂穎浩 發自上海

　　去年“雙十一”，多家險企在天貓推出理財型保險產品，創造銷售奇跡的情形還歷歷在目。隨著網銷最為火爆的險種萬能險從今年8月底紛紛下架，從目前來看，今年“雙十一”萬能險缺席將是大概率事件。

　　《每日經濟新聞》記者調查發現，去年多家發力網銷萬能險的險企，今年并沒有針對“雙十一”的產品計劃。一位在網銷萬能險上頗為激進的險企內部人士表示：“由于公司理財保險前段時間受到監管機構叫停整改，近期公司產品雖然已經經監管驗收，但還沒有明確什么時間開放，所以目前沒有相關產品計劃。”有互聯網保險公司透露，將推出退運費險、支付寶賬戶安全險等險種深度參與網購狂歡節，以期“分羹”這一營銷盛宴。

　　萬能險或缺席“雙十一”

　　從2012年國華人壽“3天1個億”的銷售神話，再到2013年多家保險公司涌入天貓保險頻道，動輒億元被秒殺的保險產品成為“雙十一”大贏家之一，參與其中的險企更容易實現短期保費激增。

　　其中，最好賣的網銷保險理財產品當屬萬能險，因為其收益率趕超其他理財產品。不過，今年“雙十一”萬能險缺席將是大概率事件。自今年8月底網銷主力軍下架天貓保險頻道，此后一周時間內，類似的產品集體消失。隨著監管層對網銷保險產品的整治，各家保險公司網銷萬能險已經空置2個多月，等待互聯網保險監管政策的出臺。

　　截至目前，天貓保險頻道僅有包括吉祥人壽等在內的4家保險公司各一款產品在售，4款產品的預期年化收益率在5.25%~6%之間，均為千元起售，銷售情況清淡。

　　事實上，在其他理財產品網銷平臺之上依然可見萬能險身影，卻顯得十分低調。據悉，包括前海人壽、珠江人壽、弘康人壽在內的十余家網銷主力軍產品轉戰淘寶理財—招財寶，但產品名稱并不在頁面展示。《每日經濟新聞》記者注意到，招財寶含有26項萬能險理財產品，預期年化收益率最高6.69%，最低6%，并采用限時限量的營銷手段。其中，聚富三號、四號萬能型保險有6個項目售罄，產品規模高達18億元，除此之外，聚富四號萬能型保險目前還有10億元的產品規模正在搶購中，截至11月6日12時已成交7355筆。

　　中保協數據顯示，今年上半年網銷壽險保費收入為92.1億元，主打產品是萬能險，保費收入占比達90%，且97%是通過第三方合作渠道銷售。雖然網銷保險對保費的貢獻率并不高，即每千元人身險保費中通過網絡銷售實現的僅占13.3元。但值得一提的是，網銷萬能險的大規模停售仍然給萬能險保費收入增長帶來一定影響。

　　進入今年下半年，壽險公司保戶投資款新增交費同比增幅不斷下滑。8月份實現保戶投資款新增交費249億元，環比7月份下滑13%，與去年同期相比僅增長2%；9月份實現保戶投資款新增交費254億元，較去年同期的257億元下降了1.2%。《每日經濟新聞》記者注意到，9月保戶投資款新增交費環比下降的壽險公司多達20家，多家險企近兩月萬能險幾乎沒有銷量。

　　險企分羹營銷盛宴

　　《每日經濟新聞》記者調查發現，多家青睞網銷萬能險的保險公司并沒有營銷計劃。

　　有互聯網保險公司透露，從理財型保險向保障保險的轉型是必然趨勢，計劃推出退運費險、支付寶賬戶安全險等險種深度參與“雙十一”。

　　從往年數據來看，2013年天貓“雙十一”當天成交金額超過350億元、訂單數突破1.67億。眾安保險退貨運費險產品經理董占柱稱：“今年是阿里上市后的首個"雙十一"，天貓今年也要將"雙十一"擴展到全球范圍，預計將再創新高。從往年來看，退運險投保規模和"雙十一"當天的成交情況息息相關，因此我們預計退運險今年很有可能將迎來新的高峰。”

　　《每日經濟新聞》記者了解到，除了支付寶賬戶安全險之外，眾安保險還為淘寶理財分會場的招財寶變現功能提供保障，意圖在理財產品銷售中分一杯羹。據淘寶方面相關數據顯示，“去年淘寶 "雙十一"理財分會場"首秀"表現搶眼，理財產品總成交金額達到9.08億元。”該平臺上可變現的產品包括：個人貸、基金產品、萬能險等理財產品，以上述萬能險理財產品為例，雖然期限均顯示在1年以上，但多數有可變現功能。

　　據悉，招財寶用戶可基于自己在平臺持有的指定理財資產數據發布借款申請，由保險公司為所有招財寶用戶提供變現借款保證保險，保障借款人本息安全。若借款人到期發生任何逾期問題，將由保險公司按照相應條款規定向借出人進行本金與收益全額兌付。眾安保險人士表示，該“招財寶變現借款保證險”由眾安保險提供保障。

　　截至11月4日，招財寶實現累計成交金額183.8億元，實現變現金額9.5億元。但眾安保險方面未透露招財寶變現借款保證險的費率情況。