[摘要]隨著互聯網金融的興起，投資理財也加入“雙11”搶客的行列。但凡有些互聯網思維的金融機構，都不會放棄參與這場狂歡。

　　中國基金報記者 姜隆

　　經過淘寶數年的強勢宣傳，“雙11”已經被打造成眾所周知的購物狂歡日。隨著互聯網金融的興起，投資理財也加入“雙11”搶客的行列。一位互聯網業內人士告訴中國基金報記者，但凡有些互聯網思維的金融機構，都不會放棄參與這場狂歡，畢竟這是一種討好年輕人的方式，而年輕投資人，也是金融機構努力爭取的顧客群。

　　基金趕場“雙11”

　　記者瀏覽基金公司官方網站統計，有8家基金公司開展了與“雙11”有關的活動。分別為富國基金(微博)、南方基金、交銀基金、銀華基金、中海基金(微博)、工銀瑞信、光大基金、易方達基金。其中南方基金和銀華基金以微信推廣為主，易方達基金以產品銷售為主。

　　在淘寶理財首頁，13家基金公司參加了11月11日凌晨1點的開搶活動。其中，以數米網定制首發的國投瑞銀基金最為搶眼。截至11月9日中午12時，已經有4739人表示想買該公司新發行的信息消費基金，排名第一。建信基金、廣發基金分別列第二、三位。

　　從產品類別上看，股票型基金是今年的主角，占據6席，債券型和指數型平分秋色，分別占據3席。

　　相對淘寶來說，京東金融的“雙11”拋棄了傳統金融產品，主打自有品牌。記者發現，京東理財的主頁上并未出現“雙11”的口號，也沒見傳統金融產品的促銷，取而代之的是京東小金庫、票據理財等自家產品，另外一個主角則是商品房眾籌。

　　有一些第三方銷售機構避開了與淘寶的正面競爭，如眾祿基金官網主打制定預約產品質押押寶，與此對接的是現金寶，而現金寶的背后是海富通貨幣（A類）基金。而天天基金網則并未參與“雙11”促銷，另外，蘇寧理財、百度金融、百度財富等，并沒有參加雙11的狂歡。當當網、易迅網、1號店等雖然介入“雙11”的活動，但是并沒有金融產品銷售。

　　與公募基金趕場相比，P2P平臺更愛參與其中。基金第三方銷售機構一路財富已經開始展開“雙11”防剁手理財促銷。但是，其對接的產品并非公募基金產品，其相關人士向記者表示，這是一款企業流動資金管理的產品，本次活動公司讓利，使預期收益達到11.11%。一些純P2P平臺也欲借助“雙11”吸引更多的客戶。如盈理財、投之家、國誠金融、小牛在線等，都有不同的活動。

　　促銷還是老三樣

　　縱觀“雙11”的基金促銷，無非是費率打折、送禮、抽獎的老三樣營銷手段。

　　記者觀察，淘寶統一基金結算費率后，大部分淘寶店的基金產品銷售費率基本為0.3%。而本次數米基金網主打的國投瑞銀基金的混基先鋒費率降至0.24%。可以說是賠錢促銷，可見數米對于本屆“雙11”寄予厚望。在送禮方面，無論參與“雙11”與否，送體驗金、集分寶積分等常規營銷手段均被采用。南方基金、華夏基金則采用抽獎的形式為微信增加粉絲。

　　值得注意的是，本次“雙11”中，阿里適時推出了“天貓寶”為消費者增加購物樂趣，吸引投資者提前將消費的購物資金轉入天貓寶，就能額外獲得年化收益率1%的天貓消費補貼，還有閃電支付、大額紅包，并有機會搶價值1111元的紅包。與余額寶類似，充值天貓寶實際是購買了增利寶貨幣基金，唯一不同的是此類產品增加了一個收益補貼。

　　今年銷售存未知數

　　毋庸置疑，“雙11”帶給淘寶的是金錢的洪流。近期360手機助手最新發布的《2014年雙十一購物APP分析報告》分析，預計淘寶交易額或達到600多億元。唯品會、國美在線、京東隨著手機APP的下載量的增加，銷售數據也會同步增長。

　　巨大現金流能有多大比例流入公募基金？據媒體報道，2013年阿里集團的數據顯示，易方達基金單品基金成交金額破億元。成為第6個單品破億的金融理財產品。然而，今年是否能重演當時的輝煌呢？多位業內人士都無法給出確切的分析。

　　首先，貨幣基金的收益率與2013年不可同日而語。而2013年淘寶主打的產品正是貨幣基金。2014年淘寶政策調整，使得貨幣基金退出基金網店，現在取而代之的是債券、指數、股票類產品。能否取得去年的銷售業績還有待市場考驗。

　　其次，互聯網金融領域的產品大都是低風險、小規模的固定收益類產品。如保險、票據理財產品，2013年公募貨幣基金的收益率與這些產品相當，具有一定的優勢。隨著2014年貨幣基金業績持續下滑，余額寶規模在三季度首次出現了下降，說明部分對收益率敏感的投資者已經開始用腳投票。沒有了貨幣基金的領頭羊，能否重演昨日輝煌，還有待觀察。

　　而業內人士認為，互聯網銷售仍然是流量稱王，觀察2013年沒有購買入口的基金，銷售數量不盡如人意。在成交數量上領先嘉實基金和華夏基金的國泰基金，其主要原因是被淘寶在首頁推廣。今年“雙11”基金公司能否在流量入口上加大投資，或決定了他們是否在巨量人潮中成功吸客。

　　最后在數據方面，淘寶指數顯示，“基金”關鍵詞熱度在2013年11月1日暴漲至37255后回落，11月11日為8977。而2014年11月1日的數據僅為1165，截至11月8日的數據僅876。可見“基金”在當前的環境下大不如去年。

　　此外，在“雙11”前購買理財產品，或把雙11當天的第一筆消費購買理財產品，不失為一種節制沖動消費的好方法。