首页 > > 60

金融機構平添門檻 理財也玩“饑餓營銷”

2014-11-18
来源:浙商

  市民李先生近日收到某銀行的一條短信:“限時推出7%多款高收益率理財產品。”李先生說看到這條短信先是一驚,這么高的收益已經很久沒有看到了,“而且門檻也不高,只要5萬元起步。當時我心里就有些不信,哪有這種好事,仔細看下去,果然有門道。”李先生向記者展示的短信還顯示,“購買者先在指定時間進行秒殺。”這意思就是先要秒到,才有資格買。而且記者發現不僅僅是銀行,目前市區部分券商也在玩這種理財產品的銷售新花樣—“秒殺”。

  李先生看上的是某銀行一款理財期限為58天,年化收益率為7.1%的理財產品,“7.1%的理財產品在時下很少見,以往至少也要100萬元起步,而且一般都是一年期的,短期且門檻低的根本找不到。雖然要秒殺,我還是愿意嘗試一下。”李先生說。不過很可惜,李先生在該銀行指定的“秒殺”時間并沒有如愿秒到這款理財產品。“銀行都向客戶發了短信,秒殺的人自然會很多,不僅靠速度還要看運氣。”李先生猜想。

  同樣,市民葉女士是市區某券商的忠實客戶,最近她的理財師在朋友圈分享了該券商推出的一款網絡新理財產品,稱保本而且固定收益,5萬元起步,年化收益率7%。這對于葉女士很有吸引力,但是同樣也要“秒殺”成功之后才能購買。最后,葉女士成功“秒殺”到這款高性價比的理財產品。“但挺費精神的”,葉女士說她在指定秒殺日的前幾天就做好了功課,在該券商的網站上已經預演了好幾遍。“比如先注冊賬戶,然后安裝控件等,不然當天進去搶肯定搶不到。”葉女士說。而據該券商的相關負責人表示,該產品幾秒鐘就全部被“秒殺”光了。

  記者在采訪中發現,這種“秒殺”產品除了收益高,門檻低之外,額度也相比其他產品低很多。“額度不可能很高,有些產品都是保底保收益,如果做不到,發起機構肯定要補貼,太高了,萬一出現風險,機構吃不消。”不愿意具名的券商告訴記者,這些產品大部分都是做營銷用的,提升券商知名度或者增加些人氣。“但是對投資者來說,也有好處,至少有機會接觸這些本來面向大客戶的產品。”

  而市區某銀行理財師認為,金融機構推出的一些“秒殺”的高收益率理財產品多是一些噱頭,一般額度不多,期限不長,有些會限制單筆購買限額,然后通過“秒殺”的方式能營造出很“搶手”、很難買到的情景。“這也是饑餓營銷的一種策略,投資者渴望產品的愿望被大大激發了,這期秒殺不到,會關注下期產品的預售,無形中提高了投資者對于金融機構的關注度。一旦取得廣告效果之后,實際收益會慢慢回歸正常水平。”

[责任编辑:李曉尚]
网友评论
相关新闻