在優勝略汰的市場發展格局中，高端產品的發展成了各個鋼廠未來發展的重中之重。為應對市場發展，近期河鋼控股海爾特鋼70%股權，這無疑是對市場宣告，鋼廠在應對市場發展上，再次提升一個臺階。同時也打開了河鋼2016年“為客戶而銷售，為銷售而生產”戰略發展目標的大門。河鋼2016年將優化客戶結構，優先與直供客戶及大型國有企業建立穩定的戰略合作關系。

 

　　從今年的發展格局來看，鋼廠、貿易商紛紛推廣電商平臺，以鋼廠來看，9月30日河鋼大客戶服務中心成立，此舉將加快推進河鋼以用戶為中心的營銷模式轉型，建立對接重點終端用戶的快速響應機制，以定制化的“一站式”材料解決方案服務滿足用戶的個性化需求。河鋼此舉省去了中間貿易商的繁瑣環節，鋼廠可更大空間獲利，終端可直達源頭。對貿易商來說，雖然電商平臺拯救了一批貿易商，但是對于鋼廠直接面對終端的做法，仍難破解，今后發展依舊難上加難。

 

　　雖然鋼廠直面終端增加了貿易商發展的難度，但是因終端占資較大，且可操作性欠佳，鋼廠仍難擺脫依靠貿易商來進行資金配置、資源分配的格局。但貿易商需提高警惕，未來發展不斷高端化，市場對經銷商的考驗也將越來越嚴格，優勝劣汰已是既定的事實，未來安全融資、理性投資、穩健終端亦是貿易商發展的良路。強強聯合不單單是鋼廠的行為，未來也會延伸至鋼貿商，此舉或許是度過經濟低谷期的又一良策。