美國《華爾街日報》1月26日刊文稱，全球各大銀行正在為成為亞洲富豪們的財富管理者而爭得“頭破血流”。為獲得亞洲富有家庭的更多資產，包括高盛集、渣打在內的銀行們正在使用新辦法。這些銀行招募了更多的私人銀行家，從自身其他業務領域獲取客戶，此外，他們還毫不吝嗇地為亞洲客戶們提供各種“額外禮遇”，以求獲得他們的青睞。以下為報道選編：

　　在亞洲股市暴跌和今年交易業務前景黯淡的情況下，亞洲的銀行將回歸基礎：為富有客戶管理資金。

　　為獲得亞洲富有家庭的更多資產，包括高盛集團(Goldman Sachs Group Inc., GS)和渣打集團(Standard Chartered PLC, STAN.LN)在內的全球銀行正使用新辦法。這些銀行在招募更多的私人銀行家，從自身其他業務領域獲取客戶。銀行家想讓客戶意識到，在市場動蕩的時期，銀行的建議是有價值的。他們還毫不吝嗇地向客戶提供額外禮遇，比如品鑒豪車，到世界各地參加活動。

　　今年以來，上海股市下跌18%，對新股發行業務的疑慮不斷增加。這些情況使銀行不得不依賴財富管理人員帶來亞洲市場收入的更大份額。

　　安永會計師事務所(Ernst & Young L.L.P.)亞太區金融服務高級合伙人Keith Pogson表示，特別是在亞太區，財富管理業務將會增長；這一點是可以肯定的。

　　潛力是巨大的：Capgemini和RBC財富管理(RBC Wealth Management)的數據顯示，2014年亞太地區高資產凈值個人達470萬，超過全球其他任何一個地區。高資產凈值個人是指可投資流動資產達到100萬美元或以上的個人，2014年這些人所控制的資產達到15.824萬億美元。

　　大多數銀行都不會單獨披露亞洲財富管理業務的利潤情況，但這部分業務可能是一個重要的利潤來源。在瑞士信貸(Credit Suisse Group AG)，2015年前九個月亞太財富管理業務收入總計9.07億瑞士法郎（合8.93億美元），在其全球財富管理業務總收入中的占比達到15%。2011年全年這一比例為10%。

　　渣打正在斥資2.5億美元打造一個單一的財富管理平臺。這家專注于亞洲市場的投行打算到2018年使私人銀行和財富管理資產增加250億美元。截至2015年6月份渣打私人銀行和財富管理資產為610億美元。

　　渣打商業和私人銀行部門全球首席執行長Anna Marrs說，為了實現這一目標，渣打希望向企業客戶出售財富管理產品，同時計劃到2020年將目前大約300人的客戶經理網絡擴大近一倍。

　　瑞銀(UBS Group AG)財富管理大中華區主管盧彩云(Amy Lo)表示，瑞銀預計未來五年其理財業務的員工人數將從目前的100人左右增加一倍以上。

　　高盛私人財富管理亞太區主管Ron Lee稱，過去數年間，在大中華地區，高盛理財業務收入的同比增幅及客戶關系經理數量的增幅達35%。Lee表示，他預計這兩個領域今年仍將繼續增長。

　　亞洲的銀行也在試圖利用私人銀行家與其富有客戶之間的緊密關系，從投行業務中獲取更多收入。

　　瑞士信貸不久前讓高級銀行家Vikram Malhotra負責管理一個新部門，該部門主要集中精力于該行的最優質企業家客戶。他將就該行如何向這些客戶推銷其理財和投行服務進行協調。

　　就瑞銀的亞洲業務而言，原本從事投行業務的人士從事財富管理業務已經超過五年，還有20名當前為客戶提供交易服務的人士在從事財富管理業務。摩根士丹利的一名發言人稱，2015年該行約三分之一的中國股權和債務交易是通過其私人銀行家網絡尋獲的。