6000元可以买个相机，与几个朋友美餐一顿，但对创业者而言或许只是杯水车薪。然而，80後梁安迪(Andy)在2011年以6000元起家，通过在拍卖网卖手袋与相机袋积累第一桶金後，专攻旅行箱生意，如今已於旺角、太古拥有两家实体店，每月营业额达30万元。今次，本报特邀Andy谈谈他的生财之道。

　　香港商报记者 李映萱

　　Andy之前做过保险，因为一场大病，他想到做点自己的生意，拥有一个自己的事业，於是开启了创业之路。

　　「我在2011年开始创业，在拍卖网售卖一些手袋与相机袋，创业的头一笔资金是靠自己储来的。当时我的资金不多，只有6000元，有4500元要交租，只有1500元入货，入的货品数量也不多。不过，幸好入了一些合适的货，在拍卖网上一售而空。之後，我又开始做电子用品代理，当时有很多大品牌与我合作，例如Sony。」

　　「其实，成功在於尝试，当然信用也很重要，一些大公司不会重考虑你拿多少钱入货，反而会看你是否值得信赖。」Andy说道。

　　初创者需要节流

　　目前，Andy已经有投资者赞助。不过，对於如何利用资金，他总结两点：一是找到合适的投资者;二是节省开支。Andy建议，对於一些初创者而言，最可靠的是银行，只要公司的数字好、有前景，普遍都可以在银行那里得到很大的贷款。另外，他提醒初创者们在报税方面要特别注意，因很多创业者在报税方面比较混乱。

　　至於节省开支，Andy笑言：「创业者买杯咖啡都是用自己的钱，不可以乱用钱。」

　　「创业一开始都很难找到合适的人力资源，所以初创者们不得不多点亲力亲为，只要有时间去做，就尽量自己做，这样也可以节省很多钱。譬如﹕一开始我会自己编写网页去介绍我的产品，而且会自己运货，甚至还要自己做土木工程，然後把省下的钱去做推广。」Andy说道。

　　他建议，零售行业的初创者们不防去试一试团购，因团购也是一个推广方式，而且团购平台关注产品的同时，还会格外关注公司的信誉。

　　好的生意人是预测家

　　在零售行业，要把生意做大做好，就一定要能预测顾客的喜好与需求。以买行李箱为例，旅行箱的体积较大，对於创业者而言，怎样利用有限的空间做仓储，显得十分重要。

　　Andy分享，刚开始自己的仓储空间仅有400多尺，要合理做仓储需要很大技巧。当中一定要知道什麽款式将会热卖，难买的款式不要存太多，一般做订货处理。「如果你要知道什麽产品会被热卖，就要本帮别人解决问题的思想去选货。」Andy说。

　　此外，Andy还建议创业者们可以细心观察，提供一些其他商家没有的服务。例如﹕一些旅行箱有特定的条码，可以国际追踪。如果箱子不见了，被警方拾获时，也可以知道箱子是从哪里来的。但客户们去一些商舖购买产品时，商家未必可以详细介绍。

　　零售业仍充满机遇

　　香港零售业下滑已是不争的事实，但在Andy眼中，创业者想在零售业发展，并不是没有机会。他解释，传统的零售业，厂商不会直接给货，要通过打电话找批发商取货。反而，现在零售行业多了很多门路，在互联网兴起後，入货的方式变多了，也更方便了。再者，在香港，之前的商业登记费2250元，现在也只要250元。

　　虽然现在网购对实体店的冲击较大，但Andy认为创业者们不妨换个角度去思考问题。例如﹕一些非英语的国外购物网站，若创业者们尝试去翻译这些网站，何尝不是一个商机。「做生意不能停留在一个地方，如果市场有转变，不妨想多些门路。」Andy说道。