文/maomaobear

　　元宵節剛過，小米就放出來大招。日前小米推出了一項全新的銷售方式——小米直供。

　　所謂直供，即把層層中間商省去，實現個人賣家直接向小米官方訂貨。小米直供采取官網報價，官網發貨，而賣家則可賺取其中的的利潤差。小米直供在官網上還表示，可做到“提供充足貨源、正品保障、優質保證、服務支持，而且無需資金、順豐送達。”

　　過去一年，小米手機銷量暴跌，雷軍要絕地反擊。而小米直供的舉措剛剛內測，網友們就一片小米要當的安利的聲音，小米是要學安利的直銷嗎?小米為什么要這么做呢?

　　一、小米直供不是傳銷

　　在中國，因為直銷、傳銷、層次銷售這些東西概念模糊，提到直供之類的詞普通人難免神經過敏，把直供和傳銷聯系起來。

　　其實，小米這個直供和傳銷是有本質區別的。傳銷的核心是金字塔層次銷售，每一個人都有上線有下線，而且是多級(後來才有政策限制三級)，每一級都是給上線進貢，而從下線，下線的下線中牟利。

　　人們加入這種金字塔層次銷售的主要目的不是為了使用商品，而是為了發展下線去牟利。

　　傳銷甚至可以不銷售任何東西，僅僅是拉人頭交錢。

　　而小米這個直供不存在多級分銷和上下線的問題，就是普通的廣招代理，代理可以是個人可以企業，基於一定利潤空間拿貨，幫助小米銷售商品。

　　小米這個做法和安利沒有什么關系，直供不是直銷。

　　二、小米為什么要做直供

　　去年小米國內只出貨了4000多萬部手機，不到小米巔峰期的一半。在OV增長超過100%的情況下，小米大降36%，可謂四面楚歌。

　　雷軍也意識到小米互聯網渠道摸到天花板的問題，小米在線上銷售總量還是領先的，但是線下不行，遠不如OV和華為。小米現在的門店數量不夠競爭對手的零頭。

　　一家家開自營店耗費時日，於是小米想出來直供的辦法。

　　所謂直供，其實就是放開加盟，不管是個人是商家，都能申請。以小米線上的用戶做種子，把產品銷售給不接觸互聯網，不接觸小米的用戶。小米粉絲從中可以獲利，等於每個小米粉絲都是一個微型經銷商，都是一個推銷員。

　　這樣可以一定程度上彌補小米的渠道短板，增加小米的出貨，提升小米的銷售額。

　　雷軍的想法也很直接，不是互聯網用戶開發到頭了嗎?那就用互聯網用戶做種子去開發不接觸互聯網的用戶。

　　一個小米粉絲注冊成了經銷商，然後說服他身邊人購買小米產品，小米粉絲也能多少賺一點，而以前小米覆蓋不到的市場就覆蓋到了。

　　小米這個辦法，對於銷量提升應該是有效果的。

　　三、對品牌形象是飲鴆止渴

　　但是，直供也好，直銷也好。在中國的形象都不太好。小米直供用米粉做種子，賺米粉身邊人的錢。

　　賺身邊人錢這個事情，在中國是比較忌諱的。即使你的產品不錯，涉及到熟人賺熟人錢，就會被打上問號。傳銷口碑那么差，微商口碑那么差，未必是所有產品都不好。而是這種模式不被認可。

　　小米去做這個直供雖然與傳銷有本質區別，但是賺熟人錢的印象一旦被種下，小米的品牌就徹底Low下去了。

　　本來，小米以性價比產品入場的品牌定位就不高。2015年的失意，2016年的潰敗，與小米品牌定位太低有很大關系。2015年以後是換機市場，人們是用中高端品牌替換低端品牌手機。

　　小米直供在繼續把品牌拉下去。短期銷量的增長看似有誘惑，而長期看這種做法是飲鴆止渴，是對小米品牌的巨大傷害。

　　現在，“你聽說過安利嗎?”成為網絡流行語。而未來，“你聽說過小米嗎?”也會成為網絡流行語，這真是雷軍想要看到的?