香港創業人受「獨角獸」(Unicorn) 啟發、對外尋求天使投資之際，1999年創立第一線，海闊天空創投(Beyond Ventures)合夥人文立指，逾半個案其實並不需要融資，創業人在尋求資金的過程中不要抱太大野心。他建議，要尋找資金，除了向天使投資者或創投基金埋手，亦可尋求跨國公司協助，將事業衝出香港。香港商報記者 鄺偉軒

　　對初創企業來說，資金是一大難題。但這代表天使投資者或創投基金，定必是初創企業的「救世主」?文立稱，多數初創企業都會出現資金短缺的問題，「雖然辛苦，但只要慢慢捱，終有一天可以挺過來」。他認為，初創企業若期望每年只賺50萬至100萬元計，根本不需要天使投資者，他們只要在細分領域找到「痛點」，即使每年只賺「一百幾十萬」，仍不失為一份不錯的工作。

　　文立奉勸創業人不要抱有太大野心：「有一半初創企業未必需要VC(創投基金)……其實不少VC注資後，都要求初創企業在及後的5至6年，盈利要達到『以千萬美元』計，而這只是他們承諾注資的基本要求」。他反而認為，尋找天使投資者前，需要說服父母或朋友的支持，「要讓他們相信你，讓他們投入資金」。

　　第一步：誠意要夠

　　香港初創企業及天使投資者雙方時常都抱怨找不到「知音人」，對於初創企業而言，如何獲得投資人垂青?「創業人的誠意」是關鍵的一步，文立說：「只有 Business Plan(企業策劃書)者，沒有人投;至於正職仍未辭去者，我(他們手上的初創企業) 同樣不會考慮(注資)。」他說，若投身創業圈，要預期起碼半年沒有收入。

　　從天使投資者的角度來看，香港的創業人及創業圈正在面對哪些問題?文立說，從香港成功例子不夠多。「早期項目的產品不夠完整，商業模式亦未被驗證，加上在客戶服務、體制都存在問題，故天使投資者若要投香港初創企業，只能夠講『信』字。」他指，香港創業人與投資者之間的信任尚未建立。

　　第二步：漁翁撒網

　　除此之外，文立認為，初創企業招攬資金的另一個秘訣是，向跨國公司駐港分部埋手。「雖然香港本土市場細小，不少跨國企業，包括酒店、銀行及保險機構以香港為地區總部，若(初創企業)手上概念被跨國公司接納，可將之帶往其他國家」。他認為，愈大型的跨國公司，開門 (取得機會) 的難度就愈高;若要成功，除了要使人信任，更要專注做好業務。

　　第三步：準備定位

　　即使資金問題解決了，初創企業的另一難題，就是市場定位。近年，不少初創企業常以「立足香港、進軍內地及東南亞」為口號，但文立指，內地與香港在推廣模式、政府政策及對事件容忍程度等方面都有很大差異，「若你(創業者)認為可在內地成功，為何不在第一天即在內地立足?」

　　他認為，若要得到投資者的垂青，要有「最基本團隊、最基本產品」之餘，並且確立營運模式：「除了不能外判工序，初創企業更要建立好其內部團隊，營造『同坐一條船』的感覺;另外，手上產品要找到客戶之外，更要達到『最低可使用』程度，這樣才可獲得投資者的注意。」

　　【拆局解碼】香港會有五家獨角獸跑出嗎?

　　雖然香港初創企業的數量及其整體融資額，仍與美國矽谷(Silicon Valley) 有距離，但文立認為，香港科研成果毫不遜色，若可走出學術層面，香港可成為「亞洲的以色列」。他估計，未來5年，香港或會出現5家「獨角獸」(Unicorn)、即估值達到10億美元(約78億港元)的初創企業。

　　文立認為，香港科研實力相當強，可惜至今不少仍停留在學術層面，若可走出學術領域，可成為「亞洲的以色列」。他說：「不少以色列的科研企業在C輪融資 (即融資達1億美元) 規模時，已獲大公司收購，我相信上述情況很可能在香港重演。」文立續指，香港不論創業人數量及質素，均在進步當中，料在「新經濟」浪潮、及政府支援下，未來5至10年，香港科創生態可望「耳目一新」。

　　應轉化為基金形式運作

　　香港科創生態可望受惠「新經濟」浪潮的重要原因，在於企業急於趕上潮流。文立說，傳統企業近年處於「焦慮」狀態，急於思考如何應用新技術，這促使他們將相關部分外判，尋找初創企業開拓「顛覆性技術」(Disruptive Technology);隨企業對初創企業的態度愈趨開放，促使他們成立投資部投資初創企業，或擔當加速器(Accelerator)角色，支持企業研發新產品。

　　香港初創企業愈趨成熟之際，文立認為，香港的創業投資圈子不應停留在個人層面，應轉化為基金形式運作。「從個人層面參與天使投資，難以大規模具效率地參與，若創業投資轉以基金形式運行，可憑藉基金背後有限合夥人(Limited Partner)的關係網，給予初創企業更佳的支援。」他說。