一項調查顯示，港商最感興趣的大灣區城市，頭三甲分別是深圳、廣州和東莞。調查亦發現，受訪港商在大灣區開展內銷業務亦面對低價競爭、不諳內地法規及客戶信貸問題等三大挑戰。

　香港信保局與貿發局首度聯合向413家已經或有意開展大灣區內銷業務的香港貿易商和製造商進行問卷調查。調查發現，港商最感興趣的大灣區城市包括深圳(73.8%)、廣州(68.8%)和東莞(43.6%)。

　港商主要計劃在大灣區銷售在內地自行生產或採購的產品，及進口從外地採購的產品，以進一步拓展內銷市場。至於銷售渠道，最多港商選擇銷售予內地的進口商或批發商(48.2%)，其後是選擇其他企業對企業渠道，也有接近四成通過網站或第三方平台銷售給內地消費者。

　面臨不諳內地法規等挑戰

　面臨的挑戰方面，受訪企業表示，主要是內地市場充斥低價產品(36.8%)，與不熟悉內地的法律法規、產品標準(35.8%)等。此外，港商也提到缺乏內地客戶信貸背景資料(25.9%)、缺乏資金開拓內地市場(23.5%)、放帳風險高(22%)等融資及客戶信貸問題。

　在管理內銷的應收帳款方面，與內地的商業習慣不同，最多港商要求買方預付貨款(57.9%)、選擇自行承擔風險(43.6%)，也有部分港商會購買信用保險(14%)。

　在應對挑戰方面，企業需要尋求與內地市場對接的市場推廣活動尋找買家(33.2%)、市場營銷策略供開發大灣區或廣東省市場(31.5%)等服務，並且需要融資及風險管理等多種服務支援。

　大灣區是拓展內銷最佳跳板

　香港出口信用保險局總監趙民忠表示，世界各地，包括香港及內地正走向復常，經貿活動陸續重啟；同時面對不明朗的歐美海外市場，內銷市場相信可為港商提供出路，而大灣區正是最佳跳板。

　香港貿發局副總裁劉會平表示，該項研究進一步了解港商在發展大灣區市場的痛點和需求，而貿發局一直致力協助業界把握大灣區機遇，旗下GoGBA「灣區經貿通」數字平台推出一年多以來，瀏覽量已超過59萬人次，可見商界對大灣區商機抱有濃厚興趣。（記者 蘇尚）