香港商報評論員 蘇信

貿發局昨舉行啟動禮，宣布將於8月起於內地各個電子商貿平台上舉辦首屆「香港好物節」，提供一系列折扣優惠、推廣及「直播帶貨」，協助本地中小企拓展內地電商業務。在流量當道的時代，以網絡銷售為代表的電商，已經成為重要的消費新業態，乃是市場供求的主流之一。「香港製造」一直有口皆碑，深受消費者的青睞，惟本地市場有限，市道的變化亦令零售業面臨較大壓力，必須想辦法作出突破。正如中央港澳辦主任夏寶龍近日指出，香港要識變、應變、求變，把事情一件件做起來，不斷擦亮香港的一張張「金字招牌」，港企用好跨境電商一類網絡銷售新模式，創新求變將「香港好物」更好推廣，開拓內地新藍海市場，勢在可行，勢在必行。

香港零售業近年來面臨挑戰，令港企尋求擴闊線上銷售版圖成為「剛需」。本港5月零售業總銷貨價值臨時估計為305億元，按年跌11.5%，但網上銷售價值按年上升超過兩成，成為難得亮點；此外，相較內地2023年網絡銷售佔零售總銷售近28%比率，本港僅為8%，說明仍有可觀增長空間。同時，今年中國政府工作報告提出穩定和擴大傳統消費，開展「消費促進年」活動等措施，未來內地消費市場潛力巨大。香港中小企探索利用電商平台開拓內銷市場，走上新賽道，正當其時。

港企通過電商平台加持進軍內地，既可充分發揮香港背靠祖國超大規模市場的優勢，助力中小企接觸內地新客戶群，為業務發展注入新動力；內地消費者亦能直接便捷購買到優質的香港產品，屬多贏之舉。本身來說，「香港品牌」頗具競爭力，早前廠商會一項調查顯示，內地消費者對香港產品的印象正面，包括「品質好」、「可靠」、「信譽好」等等，足見在開拓內地市場方面香港擁有先天優勢。與此同時，酒香也怕巷子深，有「好嘢」還要配合到位的行銷策略，主動出擊將產品推銷出去，才能更好擦亮香港品牌。

貿發局表示，屆時會將香港好物在小紅書、抖音等電商平台推廣，亦會邀請內地知名直播網紅「直播帶貨」。港府引導搭台，有助鼓勵跨境電商發展，希望類似的推廣活動能夠成為常態。本港企業進軍內地電商市場，主要「痛點」在於不熟悉內地電商行銷文化與管道，實戰經驗不多，例如對如何打流量、做數據分析等沒有具體概念，「直播帶貨」也有不少學問，需要學習及適應市場生態環境。借助內地電商行銷的成熟經驗做法，通過加強合作共同搭建香港品牌產品與內地市場對接的高效平台，對拓展業務將起到事半功倍的效果。港企也能在這個過程中得到新啟發，學到新知識，在競爭激烈的電商市場中更好生存、發展和壯大。

要擁抱跨境電商這個新風口，固然需要港企做好市場調研，找到品牌的切入點，同時還有很多涉及政策對接、規則銜接的地方，仍需要港府與內地相關部門溝通協商。例如提升清關和發貨效率，有效降低香港與內地跨境物流的成本，優化供應鏈與配送，擴大香港品牌的跨境電商產品種類等等。香港零售業想要化解困局，眼光向外，想辦法拓展更多業務是大勢所趨，政府應搭好台，企業也要唱好戲，一起動起來。

圖源：香港貿發局