在物业买卖中，传统的代理放盘与新潮的网上放盘各有优劣：网上放盘多数免佣金，亦能24小时接收买家查询；经代理放盘则有专人照料，代理公司的叫价、成交资料等亦较齐备，睇楼客与放盘业主皆需实名登记，安全较有保障。

　　香港商报记者朱乐恩

　　代理放盘：胜在专人跟进现时香港地产代理除「四大行」(中原、美联、利嘉阁、香港置业)外，尚有不少地区性的小型代理行(如尅屯门、天水围的祥益，尅柴湾、小西湾的恒丰等)，业主若经地产代理行的经纪放盘，必有专人跟进，好处是代理行资料多，例如单位上手业主的资料，租赁记录如租客资料、租期、租金，单位的转手资料，赚蚀记录，内栊改动记录，甚至填土厅资料等，都详备在案，业主可向经纪查询，多数不另收费。另外代理行设门市分店，对较少上网的长者更方便，「四大行」更在全港各区均有分店，分行网络强大。代理行亦较能保障买卖双方的人身安全，业主须备身份证亲临分行签「放盘纸」，睇楼客亦须亲临分行签「睇楼纸」，代理行会纪录睇楼客的身份、睇楼日期、观察的单位、入屋情况等，实名制对业主、睇楼客、代理的人身安全都更有保障。虽然代理行比放盘网站提供更多服务，但须收取佣金，买卖单位的佣金公价是业主、买家双方各付单位成交价1%予经纪；租赁则是业主、买家双方各付租金50%，大约一个月租金予经纪。网上放盘：免佣最大优势现时香港的网上放盘有GoHome.com.hk、property.hk等网站，业主可将单位资料如叫价、地区、面积、层数、座向、装修等自行放上网，由於买家与业主直接交易，网上放盘多数佣金全免，免佣正是最大优势。网上放盘须公开业主资料，以便买家联络；网上放盘的业主亦仅须电话登记，业主与睇楼客的身份核实都不如代理行严谨。无论业主与睇楼客，网上楼宇买卖均须核实对方身份。但即使是「四大行」，网上成交/放盘资料亦不是最新最齐，成交价高於市价的个案更加未必上载，单靠网上资料易与市场脱节，叫价容易偏低。另外楼宇买卖租赁均须签约，业主须自行下载或草拟合同，须熟悉楼宇买卖的相关法律。业主须通晓基本上网技巧如打字、浏览网页等，并须拥电脑、电话等上网工具，长者业主未必适应网上放盘，或较适合年青业主。总括而言，若业主熟悉楼宇买卖法例，掌握市场最新资讯，网上放盘24小时都能浏览，加上佣金全免，新潮的网上放盘不失为一个好选择；但若希望有专人跟进辅助，传统的经纪放盘或更适合。

　　业主最终都要做功课

　　不论业主选择网上放盘或经纪放盘，放盘开价都要上网找资料，分析近期同区同类型单位的成交价、叫价，准备单位基本资料如尺数、叫价、相片等。掌握最新资讯难靠他人中原曹嘉华东涌副分区经理表示，如果同区同类型单位近期成交价400万元、叫价介乎410万元至420万元，据过往经验，心急套现的业主多数叫价400万元至410万元，不心急的业主通常叫价420万元至430万元。如果放售单位一日接几个查询，周末预约睇楼「逼爆」，多人睇楼的单位受市场欢迎，买家间竞争激烈，议价幅度不大。但若放售单位2周至3周都无人睇楼、无人查询，单位或要减价才有成交机会。经纪最终目的是想业主减价，以促成买卖收取佣金，因此高市价成交个案未必知会业主，业主须自行搜集资料，尽量掌握最新资讯。另外，以往新盘开售，通常比二手楼价更高，二手楼通常会提价；但现时新盘开价贴市价，甚至比二手楼便宜，因此现时若有新盘开售，同区的二手楼反而要调整售价。至於放租盘，业主通常须留意租客资料，租客的工作证明，及租客人数等。一般来讲，新婚租客最受业主欢迎，新婚夫妇通常都有工作，租金有保证；至於东涌区邻近机场，机场人员则是理想租客，机场人员有工作证明，一来租金有保证，机场人员须离港公干，少煮食令单位耗损减至最少。朱乐恩