本報記者 施建 深圳報道
面對酷奇聯姻，資本市場似乎沒有送出“禮包”。
酷派集團(2369：HK)與奇虎360(QIHU：NYSE)於12月16日宣布成立合資公司後，兩家公司的股票均出現較大幅度下滑。尤其是酷派集團，其市值在該交易宣布前為77億港元，目前已經跌至60.5億港元。
“我估計大家沒有看出來我們的商業模式。”對此，酷派集團常務副總裁李旺在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“資本市場的反應，我們也沒有太了解清楚，可能是太突然了”，並稱酷派與奇虎360的交易瞄准的不是業務整合，而是戰略整合。
瞄准價值鏈整合
根據酷派與奇虎360的合資協議，奇虎360將支付4.0905億美元(相當於約31.7億港元)認購Coolpad E-Commerce公司經擴大已發行股本的45%。酷派集團持有該合資公司另外55%股份。
Coolpad E-Commerce公司於2014年9月在開曼群島注冊，主要從事以互聯網作為主要分銷渠道的終端產品研發與運營。奇虎360入股後，Coolpad E-Commerce公司將透過其在香港注冊的附屬公司Coolpad E-Commerce Limited，於中國成立全資附屬的營運公司。酷派集團將向該營運公司注入包括知識產權、業務合約及員工等資產。
李旺表示，在雙方的合資公司中，奇虎360董事長兼CEO周鴻禕將擔任董事長，酷派集團董事會主席郭德英將擔任CEO。
“兩個老大有非常好的默契，優勢互補，而且兩個人都將這個事情當作人生的夢想去實現。”李旺認為，這是非常重要的契機。
據李旺透露，在達成交易之前，雙方都考慮過其他組合的可能性，“就像結婚前可能有多個男女朋友，但選擇在一起顯然有最後的考慮”。
而周鴻禕和郭德英同時擔綱雙方合資公司，則意味著大家都將此視為一個專注的事來做。“是不是專注地去做，可能是決定成功與否的重要因素。”李旺說。
對於外界猜測的雙方合作方向，李旺表示，如果看到的只是安全業務合作或者營銷資源的合作，都只是很小的方面，“這個層面就不用成立合資公司了”，大家應該看到大的產業價值鏈整合的機會。
“酷派和奇虎的交易還有很多懸念，未來將一項一項揭開。”李旺表示，其不是該合資公司的發言人，對於具體的商業模式和價值鏈整合，暫時不便做更多披露，但強調“這一定是非常大的布局”。
李旺認為，移動互聯網的模式，或者軟硬一體化的趨勢，才剛剛開始，還遠沒有結束，不會因為一個企業的突破而一統天下，將來至少是三足鼎立，各自形成自己的價值鏈。
他進一步認為，從全球產業格局來看，日本企業已經退居上遊元器件，韓國有硬件寡頭，但沒有一個龐大的軟件產業，因此未來的產業整合者將在美國和中國，“同時擁有軟件和硬件生態鏈的只有美國和中國”。
“雙方管理團隊都看到了這裏面的巨大成長空間。”李旺說，這種影響應該會很深遠，“也許今天還看不到，所以有人看不懂”。
酷派調整接近尾聲
李旺表示，隨著奇虎360與酷派合資公司的敲定，酷派面對移動互聯網的商業模式調整，亦接近尾聲。
目前，酷派形成了前端三個品牌運作的局面，除了與奇虎360合資的大神品牌，還包括面向公開市場的ivvi品牌，以及面向運營商的原有酷派品牌。他們在後端則共享研發和供應鏈，以求實現資
源集約化和效率最大化。
“三個品牌，早期理解是面向三個渠道，其實是面向三個不同的客戶群。”李旺表示，盡管這三個品牌在初期會將各自定位的渠道作為市場的重點，但未來在渠道上大家還是會交叉，各種渠道都會兼顧到。
至於各自覆蓋的客戶群，李旺表示，酷派品牌的定位是面向中高端的科技、商務人群;ivvi則針對年輕時尚人群，特點是追求潮流;至於與奇虎360合作的大神，則面向對科技和產品追求極致體驗的人群。
“三個獨立品牌在後端實現資源共享，但彼此之間希望是競合關系，大家不要互相保護，完全是面對自己的人群經營產品、定義產品。”李旺說。
在此三大前端品牌之外，酷派集團聚焦的另一個潛力增長極則是海外市場。李旺表示，酷派今年海外市場的出貨量約為500萬台，明年要在此基礎上翻一番，達1000萬台。
“海外市場毛利不高，且可能有風險。”李旺對記者表示，酷派對海外市場持謹慎態度，一直聚焦高端的歐洲、北美市場，有所為有所不為，但這一塊空間巨大，酷派的目標是未來幾年都維持50%-100%的年均銷量增速。
酷派集團面向未來的布局逐漸明朗之際，亦對組織架構進行了相應的調整，在分工方面，李旺負責酷派品牌、海外市場，以及後端的供應鏈;酷派集團另一位常務副總裁李斌則重點負責ivvi品牌，他本人也是該品牌的最大個人投資者。
對於自己剛接手的酷派品牌，李旺對記者表示，過往酷派運營商的色彩確實重一些，因此受運營商政策和市場影響而帶來的波動會大一些，相信未來還是會平穩增長。
“酷派要面向消費者轉變，整個公司都要變成消費者文化。”李旺認為，公司商業模式調整過程中最為重要的是文化變革，今後無論是產品規劃、品質管理，還是服務、營銷，全部都要面對消費者，“徹底轉型為消費者文化的公司，與消費者溝通”。
同時，酷派集團還在內部進行了機制創新，很多核心業務的骨幹人員成為各個新業務板塊的投資人和股東，以求通過合理的激勵機制吸引業界一流人才，讓團隊更有積極性和主動性，將整個組織激活。