搜狐IT 文/丁丁

　　在2015創投極客論壇上，真格基金創始合夥人徐小平在主題為《投回報還是投未來》的演講中，結合自己在投資及運營企業中所遇到的問題，分享了創業中應該注意的創業基礎、營銷及盈利等三個關鍵因素。《假裝是極客》(微信號：geeker_ding)對徐小平的演講內容進行了總結，以饗讀者。

　　一、萬丈高樓從可起?--創業的基礎

　　創業團隊最需要注意的是企業的基礎。彼得·蒂爾(PayPal創始人、投資人、《從0到1》作者)表示，一個基礎不好的企業，是絕對沒有希望的。一個基礎不好的企業，往往人們會花最多的時間去拯救他們，而這樣的企業實際上是最不行的。

　　什么是一個企業的基礎?萬丈高樓從何起?這就是創業的基礎。這樣的問題在整個中國的創業群體裏面，包括最聰明的人，簡曆最閃光的，或者經驗最強大的這些創業的人當中，依然存在非常可笑、可悲的、愚蠢的錯誤。以下是創業者在創業過程中最容易犯的三個錯誤：

　　1、多個品牌運作，不專心

　　一個創業者一開始只能做一個產品，一個方向，這是整個創業的一個天條。如果創業團隊一開始就運作多個品牌，為自己留了多條後路，這樣走的話肯定不行。團隊在創業過程中要廢除所有的其它想法，就做好你目前做的事情。這是創業過程中一個常識性問題

　　2、創業團隊股份不占大頭

　　如果創業團隊一開始就把主權讓出去，再偉大的企業也做不下去。

　　3、股份結構複雜

　　只要把事情做起來，股份多少並不重要，這是錯誤的。凡是不以股份為目的的創業都是耍流氓。股份結構混亂會使創業企業在運作過程中走更多的彎路，影響企業正常發展。

　　企業的基礎是什么?創業的基礎是什么東西?徐小平認為，其實就是兩個，一個團隊，一個是股權結構。創業時要先注意團隊和股權結構。如果一開始起步模式不對，或者把股權讓出去，或者股份結構不合理的話，這個公司一定做不成，所謂的我只要把事情做起來以後再說的觀點，是在違反人性、違反創業的基本規律。

　　二、喚醒你心中的張孟寧(馬佳佳)--營銷的意義

　　彼得·蒂爾在《從0到1》這本書中稱，就是在矽穀，人們也會認為銷售是忽悠。在美國這樣一個老牌資本主義國家，對於銷售，對於營銷，對於推廣，也有偏見。這個問題在中國也非常嚴重。讓產品說話，還是替產品說話，這是創業者一個非常重要的命題，你既要讓產品說話，你也要產品說話。

　　產品當然要好，但是銷售一定要同樣好。為什么市場不知道你?是因為很多公司忽略了推廣和營銷。

　　大家對於推廣對於銷售總是說忽悠，總是貶低。其實你要想把產品做的好，你必須讓人們知道，要想賣的快，要成長的快，必須要有強大的營銷能力。所以每個CEO應該是一個最了不起的銷售員，應該走到前面，永遠和你的目標市場和目標用戶對話。

　　希望每個創業者都有馬佳佳的這種營銷能力。

　　三、創投圈沒有釣魚島--壟斷或合並

　　商業上主要關注企業的競爭力和市場占有率，當然主要是賺取利潤的能力。這是一個神聖的價值觀。

　　對於創業家、企業家來說，釣魚島的相關主權是不能有任何談判的可能。但是創業者應該把釣魚島變成釣魚的島，如果這個島上你可以讓別人釣到更多的魚，跟別人一起釣魚，或者用其他的方法來網魚，毫無疑問你應該沖著這個方向走。

　　一切是為了市場占有率，為了盈利，為了獲取壟斷的地位。

　　創業者在創業過程中會遇到很多問題，最重要的是，一路走過來要不斷地學習，不斷地去咨詢請教，和大家交流，最終可以避免創業過程中這些不為人知的陷阱。