隨着廣州恆大，淘寶足球隊問鼎亞冠，恆大隊員胸口的「恆大人壽」也成功吸引了人們的眼球。對於恆大來說，進軍保險是其大金融布局的第一步，也是最關鍵的一步。

　　恆大人壽由其收購的中新大東方更名而成。中新大東方是唯一一家總部設在西部地區的合資壽險公司：由重慶國資委控股，新加坡股東大東方人壽持股25%；其保險產品以壽險、意外保險、健康保險等傳統險種為主。

　　現有布局利於保險銷售

　　今年8月，其兩大國有股東在重慶聯合產權交易所挂牌，以16.03億元的價格出讓持有的50%股權，并最終被恆大以39.39億元競得。根據挂牌信息，截至2015年6月末，中新大東方總資產37.22億，净資產5.99億；營業收入6.62億，净利潤270.31萬。尽管數據目前不高，但挂牌信息同樣顯示，意向受讓方須承諾企業資產規模，在2018年12月31日前達到1000億元，并作出相應保證。若恆大能兌現承諾，三年后保險公司的年營業收入將達到342.5億元，净利潤1.4億元。

　　「恆大人壽」意味着恆大的金融疆域正逐漸拓寬。從中長期戰略來看，金融將成恆大除房地產主業外的重點板塊。

　　金融產品中，保險銷售的門檻相對較低，無須專業的人才和知識儲備。經過短期培訓后，恆大現有房地產項目的銷售人員便有望兼顧「賣房」和「賣保險」。同時，恆大的布局範圍和項目數量也有利於保險銷售。目前恆大地產已進入全國155個城市，擁有355個項目，而恆大冰泉、糧油、乳業等快消產業在全國768個城市建立了122萬個銷售網點。

　　足球品牌和「暴力」營銷是恆大的特色，而這恰恰適用於其保險方面的拓展。一方面，鑒於人們購買保險產品時最關心資金安全，保險公司的信譽十分重要，而足球恰恰為恆大帶來了口碑；另一方面，恆大銷售樓盤時，慣用的地推和大規模廣告投放等手段和保險銷售有一定相似之處。

　　支撐恆大健康的發展

　　根據中新大東方的產權挂牌信息，受讓人須「具有與壽險公司發展相適應的健康服務等領域投資運營經驗」。養老產業作為恆大健康（708）四大業務之一，耗資多且回報周期長，適合資金成本低的險資投入；同時，壽險、健康險等的投保人也是養老產業的潜在客戶。這有利於恆大健康實現「居家與養老結合、醫養結合、與保險業結合」的計劃。從目前來看，恆大的一些旅游大盤如海上威尼斯、海花島等均有發展養老產業的潜力。

　　金融創新作為經濟發展的趨勢，有望為恆大帶來新機會。本屆政府多次提出大力發展金融業，鼓勵金融改革。綠地、萬達等房企都已試水金融創新產品；而恆大可通過各類資產證券化盤活存量物業，帶來現金流，從而推動房地產主業發展；同時它有望在互聯網保險、互聯網證券等創新業務上取得率先突破。

　　克而瑞信息集團研究中心研究總監 洪聖奇