买楼三必

 

　　香港楼市於2014年上半年整体表现理想，多个新盘均录得不俗销情，以笔者工作的公司为例，今年首8个月已售出约2800伙，销售总额逾190亿元，已达到全年销售目标300亿元的三分之二，进度理想。其中环宇海湾售出超过九成五、岚山亦售出660伙、DIVA全数售出，而丰?更於短短数周便火速售罄，反映市场对各类型新单位需求依然殷切，相信随着政府於第二季微调双倍印花税辣招後，市场气氛将持续向好。

 

　　笔者预期本港下半年楼价将保持平稳，波幅将在5%至10%以内。主要由於经济发展基调良好，市民普遍认为投资砖头更加保值，加上市场预料美国加息幅度不会太大，而建筑成本依然高居不下，目前已近4000元一尺，且有愈来愈高之势，但地价却没有下调迹象，各项因素都令楼价难以暴跌。而另一方面，由於未来供应持续增加，楼价亦没有大幅攀升的诱因。

 

　　长管需求违自由市场

 

　　有见及此，在目前楼市运作流畅的情况下，楼价在实际成交下并非乾升，实在无必要加辣，亦无条件减辣。加上政府过去两年卖出的地皮，建成楼宇将陆续投入市场，未来本港楼盘供应及需求已基本上达致平衡，亦已完成当初政府推出辣招以管理需求之目的，故应该让市场自由运作，以静制动，若需求长期被管理，将与本港一直表扬的自由市场背道而驰，亦窒碍了市民置业的正常需求。

 

　　事实上，从我们的买家纪录分析所得，多个新盘客源均以换楼客占多，其中环宇海湾更成功带动区内外的换楼潮。笔者始终认为，楼是用来住的，能让市民上车置业、升级换楼改善生活质素是作为负责任发展商的首要目标。是以我们即将推出的日出康城第三期致蓝天，同样以区内短缺的三、四房大单位为主打，目的是为为数不少的换楼家庭提供更优质的居住环境，以便腾出更多小型单位予首次置业人士上车，带动置业链，令楼市发展更健康更稳固。

 

　　回顾过去一年，随着一手住宅物业销售条例生效，确实提升了物业买卖的透明度，无论对市民及发展商都是好事，令整个买卖程序更公平、公开及公正，对楼市长远健康发展有正面作用。

 

　　而作为发展商，我们早已适应了有关条例的各项规定，然而如何在众多楼盘中脱颖而出，成功吸引市场及置业人士的目光，必须在推广及宣传上下工夫，「赢要赢尽」是我们的出招策略。如推售岚山时，为突出项目依山面海的宜人景致，特别找来了唱作人王梓轩cross over，为项目创作及主唱主题曲《千色》，并推出一连串的主题式推广攻势，包括制作音乐电影、设计韩国千色旅游行程等等。而为凸显项目邻近高尔夫球场的优点，笔者更以高尔夫球手造型出席记者招待会，务求让项目的各项优点深入民心。除此之外，亦要从用家出发，了解他们的需要，引起共鸣。岚山部分毗连三房大单位的开放式单位就是其中一个好例子，我们预计项目会吸引市区大家庭客源，当中有不少照顾小孩的「嫲佣」、「婆佣」祖父母同住，这种「1+亲」单位既可享家庭共融又有各自独立生活空间的组合，完全满足市场需要。

 

　　楼市不时受外围影响

 

　　总括而言，楼市不时会受到政治、经济带动的外围因素影响，而出现未能预测的变数，笔者向来均提醒市民应量力而为，并奉行「三必」政策，即「必听」各方意见、「必问」各项疑难、「必计算」自己的负担能力。