今年以來，券商們日子都過得很艱難。長期以來，國內證券業被戲稱為“靠天吃飯”的行業。證券經紀、承銷保薦、證券自營等三大傳統業務占據了券商業務的主導地位，整體占比高達七成以上。在市場行情走高、成交非常活躍時，券商往往能賺得盆滿缽滿。

　　去年，滬深兩市日成交額動輒破萬億元，24家上市券商全年累計實現凈利潤1472億元，創下歷史紀錄。而一旦股市行情走弱、市場成交低迷，以及IPO、再融資等受阻時，券商業績就急轉直下，變得“愁云慘淡”。

　　對此，業內專家表示，傳統傭金業務一直占據券商營收的主導地位，這意味著券商要比農夫更依賴“靠天吃飯”。由于2014年第三季度市場回暖，券商業績開始提升，但到了去年6月15日后，券商的業績開始全面滑坡。而筆者認為，券商業績降幅之大、降速之快令市場震驚，券商應加快業務轉型步伐，從通道業務為主逐步向綜合金融服務邁進。

　　首先，要擺脫對傳統傭金業務的過度依賴，拓展資產管理、資本中介等新型業務。近年來，證券行業創新步伐加快，券商資管業務成為最有潛力的增長極。截至去年底，券商資產管理業務規模達到11.89萬億元，同比增長49.6%。但在集合、定向、專項等三類資管業務中，券商仍需擺脫目前以定向通道業務提升規模的粗放式增長方式，轉而發揮在投資管理、產品設計等方面的優勢，逐步向主動管理模式轉型。

　　此外，應加快融資融券、股票質押等資本中介類業務發展，繼而成為券商在經紀業務、自營業務后第三大收入來源，去年“兩融”余額還創出2.27萬億元的歷史高位。但融資融券業務具有杠桿交易的特點，券商還需不斷強化風險控制，規范發展“兩融”業務，維護市場平穩發展。

　　再者，加快傳統經紀業務的轉型升級（愛基,凈值,資訊）。互聯網的快速發展和行業競爭加劇，倒逼券商經紀業務從原有的線下網點向“線上+線下”結合的模式轉變，傭金率已不再是券商利潤爭奪的重點，而客戶資源以及基于客戶的附加值開發成為券商獲得收益的主要方向。

　　最后，新三板市場也有望成為券商業務拓展的一塊“新大陸”，有利于券商開展承銷保薦業務。新三板市場自創辦以來發展迅猛，新三板掛牌家數目前已經超過6300家，相比2015年底新增了1220家，預計年末新三板掛牌家數上萬家。所以，券商不必將目前老盯著傳統的傭金收入，而應該將目光轉向新三板市場的承銷保薦業務之上。

　　由于股市行情不佳，券商們業績增速都出現了驚人的下滑。看來國內券商業還不能擺脫“靠天吃飯”、“傭金大戰”的舊模式。而筆者認為，業績大幅下滑反倒可以逼迫券商業通過開拓新市場、升級傳統業務、提升資產管理和資本中介業務的能力。而唯有這樣，券商才能擺脫比農夫還“靠天吃飯”的尷尬境地。