今日(12日)，北京大學滙豐商學院風險管理與保險研究中心 (Risk Management and Insurance Research Center, RMIRC)和保險行銷集團保險資訊研究發展中心(Insurance Information Research & Development Center,IRDC)再度聯手，線上發布了《2022中國保險中介市場生態白皮書——保險營銷員韌性成長 遠瞻未來》。這是繼2018-2021年連續四年推出《2018中國保險中介市場生態白皮書——保險營銷員調查報告》、《2019中國保險中介市場生態白皮書——保險營銷員團隊建設與個人品牌》、《2020中國保險中介市場生態白皮書——保險營銷員世代差異與融合》、《2021中國保險中介市場生態白皮書——保險營銷員以人為本 平衡發展》之後的第五期、全面反映中國保險營銷員群體生態的白皮書。

　整體上看，今年保險營銷員群體的基本生態，依然大致延續往年特徵。具體地，仍舊以女性為主，佔比81.57%;保險營銷員的年齡結構以35-54歲為主體，佔比73.25%;大專及以上學歷的佔比近六成，其中碩士及以上學歷的佔比為2.82%。

　年資5年以上的保險營銷員佔比57.39%，與去年相比明顯提升了26.65個百分點;而年資3年以下的營銷員佔比與去年相比下降了22.36個百分點。在工作業績方面，近四成的保險營銷員年完成保單數為12-24件，佔比最高。在月收入方面，兩極分化趨勢愈加明顯：主體區間集中於3000-20000元，約佔66.59%;而2萬元以上的績優群體佔到20.03%，比去年提升了4.88個百分點。

　伴隨着保險行業以及保險中介市場轉型步伐的加快，保險營銷員群體展現出了不容忽視的新特徵：

　(1)長期主義——年資優勢凸顯;(2)工作時長明顯增加;(3)韌性助推績優發展。

　今年白皮書的亮點在於，擴展收集了港澳台地區保險銷售精英的數據，試圖通過揭示他們的畫像與成長路徑，為內地保險銷售精英的未來發展提供借鑑。

　本報告基礎數據來源於三大問卷，分別是：《2022「新時代」保險代理人基本生態調查》(A卷)、《2022白皮書問卷IDA績優業務高手深層次調研》(B卷)、《2022港澳台地區白皮書》(B卷)和《認識最好的你》(C卷)，從全國22個省、4個直轄市、4個自治區的51座城市35家保險機構的營銷團隊收回有效問卷19534份，一方面，呈現了在保險行業向高質量邁進之大背景下保險營銷員群體的多維度畫像及其所展現的三大新趨勢，聚焦他們在轉型「陣痛」期的韌性成長;另一方面，在今年，不僅調研了內地的IDA精英，還擴展調研了港澳台地區的IDA精英。基於去年提出的圍繞個人-客戶-團隊/公司的IDA精英平衡發展三環模型，通過橫向對比分析，試圖探尋大陸地區保險營銷員群體的未來發展之路。