阿里巴巴農村淘寶項目高級運營專員金澤表示，自己在農村考察時發現，村民購物主要會面對三個問題——商店數量少、商品售價不便宜、山寨產品多。
【香港商報網訊】創業故事的主角，只能是比爾蓋茨、朱克伯格、馬雲這些大佬嗎？非也，你我身邊普通人的故事，或許更具說服力。深圳85後小伙金澤，勇於告別自己不喜歡的工作，主動在互聯網行業中尋找契機，並最終以農村淘寶項目實現創業夢。他說，「如果你像我一樣，想要創業，卻又沒有合適的機會，不如加入一個你認為大有可為的新項目吧！這樣也是創業，也能創業。」香港商報記者 黃稀
金澤出生於甘肅蘭州，在深圳唸完中學和大學後，赴美國紐黑文大學攻讀MBA學位。學成歸國後，他聽從家人的建議，進入位於深圳的平安銀行總行工作，主要負責公司離岸業務。銀行的工作相對穩定，收入也不錯，在外人看來羨慕不已。但金澤卻很快感到厭倦，「在銀行，沒有什麼挑戰可言，業績好的話就能向上爬，我幾乎都能看到自己10年後的樣子。」回憶起來，金澤說，這並非是自己想要的生活。
「2014年的時候，我已經27歲了，再不出去闖一闖，年紀就大了！」決心幹一番事業的金澤，果斷地辭去了銀行的工作，開始重新規劃人生。他想過自己創業，卻又找不到機會，一度也曾躊躇。後來他想到，內地互聯網行業日新月異，互聯網公司未來一定還有創業項目需要人做，不如用「曲線救國」的方法實現理想。
懷著這份憧憬，他加入了阿里巴巴深圳分公司，從普通的銷售工作做起。雖然工作內容和創業無關，惟他同樣認真對待，業績在同期進入公司的員工中排名第一。事實證明，金澤的想法沒有錯，很快他便迎來了期待已久的創業機會--阿里巴巴農村淘寶項目。
加入農村淘寶打天下
現時互聯網和智能手機在城市中的使用率已經很高，但在農村仍有很大的發展空間。據內地媒體報道，截至2014年6月，農村仍有4.5億非網民人口，每100個中國網民中，只有28個來自農村。有見農村市場消費潛力巨大，阿里巴巴決定開展農村淘寶項目，計劃在3至5年間投資100億元，在內地建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，將網購進一步推廣到農村。
項目正式啟動前，阿里巴巴先在集團內部招兵買馬，號召有創業熱情的同事去農村開拓新事業。雖然淘寶在城市裏發展得風生水起，但農村畢竟是一個全新的市場，沒人能保證成功的概率有幾成，故當時沒有多少同事看好。而金澤相信，電子商務在農村雖說是新鮮事物，但前景光明，「其他人都沒想到要做的時候，就是你有可能成功的時候。所以，我很快報了名。」
解決物流及村站難題
2014年12月，金澤正式成為農村淘寶項目中的一員，和5名同事一起負責廣東省梅州市興寧市(縣級市)的各項工作。興寧距深圳只有不到五個小時的車程，但金澤忙得一個月都沒回家，光是因為物流的問題就傷透了腦筋。由於大多數物流公司的派送範圍只覆蓋到縣城，為了找到願意送貨進村的物流商，他把當地有的公司都問了個遍，向他們詳細介紹農村淘寶的合作模式，口乾舌燥不說，受人臉色更是常事。印象最深的一次，「對方連門都沒讓我們進，還沒說兩句，直接當成騙子給趕走了。」合作夥伴談好了，怎樣提高物流的服務質量又成了問題。興寧下轄的村鎮多，若貨物全部到了縣級服務中心再來分檢，既耽誤派送時間，還極有可能拿錯。他想到，可以將貨架分隔成數個區域，每個區域對應一個村，這樣就可以在流通環節上降低成本、提高效率，以保證物流服務又快又好。
解決了物流的難題，還得在當地挑選出符合要求的村級服務站，才能建立起規範的運營網絡。成為村級服務站，需要滿足哪些要求？金澤實地考察後，得出了三點結論。其一，按照阿里巴巴的設計，村民須前往服務站選購商品，故服務站的位置不能太偏僻。其二由於服務站站長要具備向村民介紹商品、指導他們進行網購的能力，故站長本身要略懂電子商務。其三，雖然站長可從每筆交易中獲得一些傭金，但項目組不希望他們以此為主要收入來源，最好自己本身還有些小生意。綜合這三點之後，他發現，照相館、南雜舖、服裝店之類的小店最符合條件，便去一家家登門介紹、篩選。這樣有針對性的工作頗有成效，不到一個月的時間，興寧即建立起第一批村級服務站，並於去年12月31日開始試營業。聽說不用進城就能買到世界各地的東西，村民們的網購熱情很高，除了服裝、日用品、手機外，最近連麻將機、電動車、家電也開始從網上「淘」回家。
日均成交額近6位數
現時，金澤及其團隊所負責的興寧市已建立了50多個村級服務站，日均成交額接近6位數，高峰期時每日訂單量約有1000筆，在整個農村淘寶項目中成績數一數二。金澤表示，下一個目標，是在今年內將服務站數量增加至100個以上。想要實現這一目標，他認為並不難，因為申請經營服務站的人挺多，「每周大約會收到二三十份申請，申請者除了有當地經營小生意的村民之外，還有不少是在外地打工的年輕人，他們見老家有這樣一個新項目，都想回家創業。」
服務站數量增加的同時，金澤強調，配套的物流服務亦會跟上，公司將和合作的物流方重新簽訂協議，以擴大派送範圍，提高派送效率。「對了，因為見到農村淘寶的派件量激增，那間把我們踢走的物流公司的老闆又主動上門來找我們談合作。可是，早有其他的公司和我們簽好了合約。」金澤笑說，「創業就是這樣，誰更有遠見，才能先抓住機會。」
失敗和閱歷都是財富
許多人因害怕失敗，不敢踏出創業的第一步。金澤則認為，創業者應將失敗視作一種財富，「失敗是人生常事，你跌倒越多，收穫的經驗也越多，人就是要經歷挫折才會進步嘛！」對於和自己一樣心懷創業熱情的年輕人，他建議，不要被動等待，要主動出擊尋找適合自己的機會，「自己單幹有困難的話，不妨加入一個發展前景不錯的新項目，在那裏實現你的理想，這樣也是創業。」
談及個人的收入，金澤說，現在農村淘寶還在剛剛起步的階段，自己的薪水比前兩份工作都要少，但他並不後悔當初的決定。「創業都是前面苦，我獲得的這份閱歷也是財富，我認為，這遠比收入來得珍貴。」
金澤個人資料
出生年月：1987年3月
教育背景：深圳大學(法學學士)
美國紐黑文大學(工商管理學碩士)
工作經歷：2012年至2014年：
平安銀行總行營業部(公司離岸業務職員)
2014年至同年11月：
阿里巴巴B2B國際事業部(客戶經理)
2014年12月至今：
阿里巴巴農村淘寶項目(高級運營專員)
座右銘：興趣和熱愛才能帶來改變
日常愛好：旅遊、看電影、玩數碼產品、閱讀、踢足球
最喜歡的旅遊地：雲南、臺灣
最喜歡的書籍：《史蒂夫·喬布斯傳》
最喜歡的菜式：西北菜
最喜歡的音樂：逃跑計劃《夜空中最亮的星》
農村淘寶運營流程
買(以某款標價100元的衣服為例)
1 在村級服務站中自行挑選
2 店主代替村民在網上下單，填好快遞地址
3 以支付寶的形式從村級服務站擔保帳戶裏向賣家支付貨款
4 賣家發貨村民收貨
5 村民試穿覺得不錯，則支付貨款給農村淘寶
6 村民試穿覺得不好，直接把衣服交給農村淘寶退貨即可
賣(以村民自己所種的板栗為例)
1 告知設立在村裏的「農村淘寶」所需要出售的板栗數量、價格、品質
2 農村淘寶派出技術人員免費拍照、議價後，把板栗的商品信息陳列至網上貨架
3 村民得到網絡訂單，按物流要求打包發件
4 買家收貨確認付款，村民得到貨款(是否收取手續費，目前尚不確定)
5 農村淘寶根據板栗數量隨時修改相關信息，直至該商品下市