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海歸棄高薪 加入闖事業

2015-04-01
来源:香港商報

  阿里巴巴農村淘寶項目高級運營專員金澤表示,自己在農村考察時發現,村民購物主要會面對三個問題——商店數量少、商品售價不便宜、山寨產品多。

  【香港商報網訊】創業故事的主角,只能是比爾蓋茨、朱克伯格、馬雲這些大佬嗎?非也,你我身邊普通人的故事,或許更具說服力。深圳85後小伙金澤,勇於告別自己不喜歡的工作,主動在互聯網行業中尋找契機,並最終以農村淘寶項目實現創業夢。他說,「如果你像我一樣,想要創業,卻又沒有合適的機會,不如加入一個你認為大有可為的新項目吧!這樣也是創業,也能創業。」香港商報記者 黃稀

  金澤出生於甘肅蘭州,在深圳唸完中學和大學後,赴美國紐黑文大學攻讀MBA學位。學成歸國後,他聽從家人的建議,進入位於深圳的平安銀行總行工作,主要負責公司離岸業務。銀行的工作相對穩定,收入也不錯,在外人看來羨慕不已。但金澤卻很快感到厭倦,「在銀行,沒有什麼挑戰可言,業績好的話就能向上爬,我幾乎都能看到自己10年後的樣子。」回憶起來,金澤說,這並非是自己想要的生活。

  「2014年的時候,我已經27歲了,再不出去闖一闖,年紀就大了!」決心幹一番事業的金澤,果斷地辭去了銀行的工作,開始重新規劃人生。他想過自己創業,卻又找不到機會,一度也曾躊躇。後來他想到,內地互聯網行業日新月異,互聯網公司未來一定還有創業項目需要人做,不如用「曲線救國」的方法實現理想。

  懷著這份憧憬,他加入了阿里巴巴深圳分公司,從普通的銷售工作做起。雖然工作內容和創業無關,惟他同樣認真對待,業績在同期進入公司的員工中排名第一。事實證明,金澤的想法沒有錯,很快他便迎來了期待已久的創業機會--阿里巴巴農村淘寶項目。

  加入農村淘寶打天下

  現時互聯網和智能手機在城市中的使用率已經很高,但在農村仍有很大的發展空間。據內地媒體報道,截至2014年6月,農村仍有4.5億非網民人口,每100個中國網民中,只有28個來自農村。有見農村市場消費潛力巨大,阿里巴巴決定開展農村淘寶項目,計劃在3至5年間投資100億元,在內地建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站,將網購進一步推廣到農村。

  項目正式啟動前,阿里巴巴先在集團內部招兵買馬,號召有創業熱情的同事去農村開拓新事業。雖然淘寶在城市裏發展得風生水起,但農村畢竟是一個全新的市場,沒人能保證成功的概率有幾成,故當時沒有多少同事看好。而金澤相信,電子商務在農村雖說是新鮮事物,但前景光明,「其他人都沒想到要做的時候,就是你有可能成功的時候。所以,我很快報了名。」

  解決物流及村站難題

  2014年12月,金澤正式成為農村淘寶項目中的一員,和5名同事一起負責廣東省梅州市興寧市(縣級市)的各項工作。興寧距深圳只有不到五個小時的車程,但金澤忙得一個月都沒回家,光是因為物流的問題就傷透了腦筋。由於大多數物流公司的派送範圍只覆蓋到縣城,為了找到願意送貨進村的物流商,他把當地有的公司都問了個遍,向他們詳細介紹農村淘寶的合作模式,口乾舌燥不說,受人臉色更是常事。印象最深的一次,「對方連門都沒讓我們進,還沒說兩句,直接當成騙子給趕走了。」合作夥伴談好了,怎樣提高物流的服務質量又成了問題。興寧下轄的村鎮多,若貨物全部到了縣級服務中心再來分檢,既耽誤派送時間,還極有可能拿錯。他想到,可以將貨架分隔成數個區域,每個區域對應一個村,這樣就可以在流通環節上降低成本、提高效率,以保證物流服務又快又好。

  解決了物流的難題,還得在當地挑選出符合要求的村級服務站,才能建立起規範的運營網絡。成為村級服務站,需要滿足哪些要求?金澤實地考察後,得出了三點結論。其一,按照阿里巴巴的設計,村民須前往服務站選購商品,故服務站的位置不能太偏僻。其二由於服務站站長要具備向村民介紹商品、指導他們進行網購的能力,故站長本身要略懂電子商務。其三,雖然站長可從每筆交易中獲得一些傭金,但項目組不希望他們以此為主要收入來源,最好自己本身還有些小生意。綜合這三點之後,他發現,照相館、南雜舖、服裝店之類的小店最符合條件,便去一家家登門介紹、篩選。這樣有針對性的工作頗有成效,不到一個月的時間,興寧即建立起第一批村級服務站,並於去年12月31日開始試營業。聽說不用進城就能買到世界各地的東西,村民們的網購熱情很高,除了服裝、日用品、手機外,最近連麻將機、電動車、家電也開始從網上「淘」回家。

  日均成交額近6位數

  現時,金澤及其團隊所負責的興寧市已建立了50多個村級服務站,日均成交額接近6位數,高峰期時每日訂單量約有1000筆,在整個農村淘寶項目中成績數一數二。金澤表示,下一個目標,是在今年內將服務站數量增加至100個以上。想要實現這一目標,他認為並不難,因為申請經營服務站的人挺多,「每周大約會收到二三十份申請,申請者除了有當地經營小生意的村民之外,還有不少是在外地打工的年輕人,他們見老家有這樣一個新項目,都想回家創業。」

  服務站數量增加的同時,金澤強調,配套的物流服務亦會跟上,公司將和合作的物流方重新簽訂協議,以擴大派送範圍,提高派送效率。「對了,因為見到農村淘寶的派件量激增,那間把我們踢走的物流公司的老闆又主動上門來找我們談合作。可是,早有其他的公司和我們簽好了合約。」金澤笑說,「創業就是這樣,誰更有遠見,才能先抓住機會。」

  失敗和閱歷都是財富

  許多人因害怕失敗,不敢踏出創業的第一步。金澤則認為,創業者應將失敗視作一種財富,「失敗是人生常事,你跌倒越多,收穫的經驗也越多,人就是要經歷挫折才會進步嘛!」對於和自己一樣心懷創業熱情的年輕人,他建議,不要被動等待,要主動出擊尋找適合自己的機會,「自己單幹有困難的話,不妨加入一個發展前景不錯的新項目,在那裏實現你的理想,這樣也是創業。」

  談及個人的收入,金澤說,現在農村淘寶還在剛剛起步的階段,自己的薪水比前兩份工作都要少,但他並不後悔當初的決定。「創業都是前面苦,我獲得的這份閱歷也是財富,我認為,這遠比收入來得珍貴。」

  金澤個人資料

  出生年月:1987年3月

  教育背景:深圳大學(法學學士)

  美國紐黑文大學(工商管理學碩士)

  工作經歷:2012年至2014年:

  平安銀行總行營業部(公司離岸業務職員)

  2014年至同年11月:

  阿里巴巴B2B國際事業部(客戶經理)

  2014年12月至今:

  阿里巴巴農村淘寶項目(高級運營專員)

  座右銘:興趣和熱愛才能帶來改變

  日常愛好:旅遊、看電影、玩數碼產品、閱讀、踢足球

  最喜歡的旅遊地:雲南、臺灣

  最喜歡的書籍:《史蒂夫·喬布斯傳》

  最喜歡的菜式:西北菜

  最喜歡的音樂:逃跑計劃《夜空中最亮的星》

  農村淘寶運營流程

  買(以某款標價100元的衣服為例)

  1 在村級服務站中自行挑選

  2 店主代替村民在網上下單,填好快遞地址

  3 以支付寶的形式從村級服務站擔保帳戶裏向賣家支付貨款

  4 賣家發貨村民收貨

  5 村民試穿覺得不錯,則支付貨款給農村淘寶

  6 村民試穿覺得不好,直接把衣服交給農村淘寶退貨即可

  賣(以村民自己所種的板栗為例)

  1 告知設立在村裏的「農村淘寶」所需要出售的板栗數量、價格、品質

  2 農村淘寶派出技術人員免費拍照、議價後,把板栗的商品信息陳列至網上貨架

  3 村民得到網絡訂單,按物流要求打包發件

  4 買家收貨確認付款,村民得到貨款(是否收取手續費,目前尚不確定)

  5 農村淘寶根據板栗數量隨時修改相關信息,直至該商品下市

[责任编辑:蒋璐]
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