Ohkoreabeauty 由韓國化妝品水貨店轉為售賣韓國時裝，最終轉虧為盈。圖為創辦人之一Oyan。

　　2014年《來自星星的你》加上去年《太陽的后裔》熱播，韓流文化一時為亞洲帶來熱潮，不止是影視娛樂，只要產品是「MadeinKorea」，似乎在大家眼中都冠上光環，香港的大街小巷甚至網上商店都滿布韓國化妝用品水貨店。

　　然而，近年韓流開始出現放緩迹象，水貨店出現倒閉潮。今集受訪的韓流創業者Oyan和Tim，是經歷過這股浪潮的過來人，不同的是他們急轉彎轉型賣韓國時裝，為他們帶來月入超過12萬元的純利。香港商報記者 勞佩欣

　　和很多人一樣，Oyan在韓流文化最為火熱的時候在Instagram(IG)建立網店，專門代購韓國化妝品。「當時韓流文化好犀利，見到人好成功，剛巧3CE這個品牌在香港市場非常受歡迎，自己都想一試。」Oyan指，當時自己還是一個中學生，但已決心一邊讀書一邊賣電話炒散，出糧后馬上將薪金兌換成韓圜，讓自己可以儲錢到韓國入貨，建立起她的韓國化妝品水貨店Ohkoreabeauty。

　　香港人喜歡一窩蜂

　　起初，Oyan網店營運得如日方中，一星期收入已上萬，對於學生來說可算是天文收入。幾個月后，為了方便貨物交收，Oyan開始在旺角樓上舖以3000元開了實體店。不過好景不常，代購的品牌慢慢在香港開設專門店，大型的本地零售商亦加入戰團分一杯羹。

　　Oyan認為：「香港人喜歡看着熱潮做人，之前珍珠奶茶好好賣，個個就一窩蜂去創業賣奶茶，到后來熱潮一過后就倒閉，這種季節性創業模式好難長久維持生活，當時化妝品水貨店遍地開花亦是面對同樣問題。在大家賣的產品都一樣時，可以競爭的就只有價錢，而當你的批發價錢不能與別人對撼的話，很難經營下去。」

　　慢慢Oyan就開始意識到靠賣唇膏每支賺十元八元不是辦法，決心長居韓國入貨，轉型韓國時裝。可能大家都會懷疑，賣韓國時裝不也是會面對相同的問題嗎?Oyan解釋，女人買衫不同買化妝品，衣服可以天天轉，加上韓國時裝轉款非常快，如果衣服質地好，款式不容易相撞，絕對可以賣得一個有利可圖的價錢。

　　三招經營之道

　　事實上，網購成風，不少人喜歡上網買衫，同樣在韓國東大門入貨的時裝網店比比皆是。不過，Ohkoreabeauty是在芸芸競爭者中，粉絲量最高之一的同類型IG店，高峰期一星期賺約3萬元，想突圍而出，Oyan和Tim有特別的三招經營之道。

　　合夥人Tim指，店內的衫一般都由Oyan取貨后找模特兒拍照，再放上IG，有時都會有由Oyan親自穿拍照。如果單計銷量，Oyan親自穿的銷量比模特兒更好賣，可能因為有時由店主試穿的照片，都是日常生活的自然約會照，沒有修圖，而Oyan定期在IG直播即場試穿衣服，真實感更高，消費者買衫回家穿的落差感可能會較小。Tim笑說：「基於商業考慮，Oyan著更好，但如果從風格和美感來說，模特兒亦無傷大雅，可以說是互補不足。」

　　另一邊廂，針對時下流行直播，即場試穿衣服時，Oyan除了介紹新衫，也為與客人建立友誼。Tim指出，由於Oyan長居韓國對當地潮流非常熟悉，加上男朋友是韓國人，吸引到很多女性客人好奇，透過直播讓客人了解更多韓國文化，同時也制造宣傳機會，因此這種互動網店經營模式，是大勢所趨。

　　店舖亦有以無償的方式贊助KOL(KeyOpinionLeader，網絡紅人)服裝。Tim解釋，時下一些KOL的影響力甚至比明星更高，如果KOL真心喜歡他們的服裝，他們不會硬性規定KOL接受贊助后一定要在IG或Facebooktag相，因為他們希望所有情况都是真實發生。

　　樓上舖網店是大趨勢

　　對於零售經營者來說，香港寸金尺土，租金升幅驚人，不少創業者被迫搬上樓上舖，經營網店的創業者更數之不盡。不過Tim認為這個現象反而是另一個商機。

　　他表示，建立網店在IG宣傳，好過長期貼街招，受眾接觸群肯定較多，是一個有效率的經營方法。目前，Ohkoreabeauty決定繼續留守在旺角樓上舖，主要由於地舖太受經濟氣氛影響，相對樓上舖，租金增幅的水平比較合理，而且地舖未必是香港年輕人的購物的主流。他認為，做熟客長期生意，好過做游客生意。

　　常言道：「工字不出頭」。Tim和Oyan認為創業是好事，惟他們忠告選擇從事零售行業的創業者，應先了解自己賣的產品，不能夠純粹見到別人成功就人云亦云，產品一定要有獨特之處，否則只會步之前韓國化妝品水貨熱潮后倒閉的后塵。但在他們心中，香港始終是一個你肯付出就有收穫的地方。

　　小知識

　　韓國時裝點入貨?

　　個個都話要創業，韓國衫在香港這麼好賣，到底要怎樣才可以加入成為韓國時裝零售的創業者?相信大家即使未去過韓國，都可能聽過韓國首爾時裝批發市場東大門，那里是創業者的時裝批發聖地，Ohkoreabeauty販賣的衣服都在這里入貨。

　　Ohkoreabeauty合夥人Tim指出，現時韓國時裝零售的經營模式有3種，一是用聯絡當地代購在香港用微信落order，不用親身到韓國入貨;另一種就是每個月去韓國一星期取貨，Oyan之前也做過。第三種則是自己長期stay在韓國，拿貨寄貨一手包辦，到貨時間款式更新，都掌握得較好。

　　Tim解釋，代購取貨一般來說比較穩定，但要付總數佣金約6%至10%。加上韓國的貨去得好快，有些貨一星期就斷，只有長期Stay在那邊才可以緊貼那邊的潮流，即時訂貨送貨。

　　東大門入貨成貓頭鷹

　　另一個問題是到東大門入貨一般也是晚上出動，意味着經營者需要成為「貓頭鷹」，不能有正常的作息生活。Ohkoreabeauty創辦人Oyan笑指，自己本身都不會早睡早起，因此完全適應韓國東大門入貨的作息時間，加上入貨是她喜歡的工作，對她來說，如果有正常的作息生活但要在辦公室發呆，反倒不適合。

　　最后就是語言問題，韓文是東大門主要的溝通語言，當地的人一般不諳中文，英語能力亦非常有限，因此語言是一個需要克服的大問題。另外，Oyan透露，韓國人特別嗜酒，那邊的批發商經常飲醉酒，他們一飲醉酒就落錯單，這點要特別留意。勞佩欣