在全球貿易格局深度調整、供應鏈重構壓力加劇的背景下，外貿企業如何借勢  「一帶一路」實現破局與突圍？7月4日，以  「破局·突圍：『一帶一路』機遇與外貿企業全球化戰略」主題沙龍在廈門惠和石文化園成功舉辦。本次活動由廈門市湖里區委宣傳部主辦，香港商報廈門站承辦。廈門國際商會、國際商事爭端預防與解決組織、投洽（廈門）會展有限公司為作為支持單位，匯聚了  「一帶一路」共建國家律師、外貿企業高管、專家學者、金融機構代表等30余位嘉賓，共商企業全球化布局的挑戰與機遇。國際商事爭端預防與解決組織廈門代表處高級顧問吳少鷹、原廈門市僑聯副主席王起鵾、廈門市湖里區委宣傳部常務副部長施薌萍、廈門市湖里區委宣傳部宣教科科長陳瑜瑾、投洽（廈門）會展有限公司總經理陳文水、廈門國際商會秘書長陳俊丞、廈門國際商會綜合運營部副部長簡帆、新加坡海事仲裁院仲裁員代表委員會委員安壽志、  「一帶一路」國際合作協會（菲律賓）創會會長林俊鋒、廈門宏鵬發集團創始人總經理丘彪倫，出席了本次沙龍。本次活動也得了新華社、中國日報、中國改革報、福建日報、福建電視台、廈門日報、海西晨報、東南網、台海網、廈門網、新浪廈門等媒體的支持。

活動現場

    直面挑戰  聚焦  「一帶一路」新機遇

    面對成本上升、訂單流失等多重壓力，沙龍深入探討了中國外貿企業的轉型之道。與會專家一致指出，「一帶一路」共建國家貿易額佔比的持續攀升，為企業提供了關鍵突破口。如何有效應對關稅壁壘、構建多元化市場與韌性供應鏈、推動品牌出海並確保法律合規，成為核心議題。

    實戰解析  共謀破局之道

    沙龍由香港商報廈門記者站站長胡薇擔任主持，沙龍開場邀請了馬來西亞拿督、中國建設銀行（馬來西亞）有限公司董事李德華，通過線上剖析了馬來西亞的市場現狀。

馬來西亞拿督、中國建設銀行（馬來西亞）有限公司董事李德華線上分享觀點

    他表示，馬來西亞是一個君主立憲的一個政治體制，政治非常平穩。從經濟角度來看，不管是在工業體系、農業體系方面，都進展得非常順利。 IT 的產業、新能源的產業、芯片的產業、汽車產業發展勢頭旺。同時，馬來西亞大概有 3,300 多萬的人口，其中 700 多萬是華人，是中國的企業出海的一個最好的合作夥伴。中國的企業家出海，來到馬來西亞落地，從馬來西亞在通往世界各地，都是通暢無阻的。

印尼律師協會副主席、M K Chan 律師Suprionoto Wijaya徐安智 線上分享觀點

    另一位線上嘉賓，印尼律師協會副主席、M K Chan 律師Suprionoto Wijaya徐安智詳解印尼吸引外資的改革措施，他表示，印尼進行了結構性改革，簡化商業許可流程，降低企業稅，制定更靈活的就業規定來吸引外國投資。

    徐安智分析了印尼當前的國情，印尼在實現經濟多樣化，不再依賴原材料出口，例如鎳和煤。印尼政府正在鼓勵下游建設用於生產電動汽車電池的鎳加工廠創造附加值。

    他建議，中國投資者進入印尼市場時應該先學習當地商業法規和文化，諮詢當地法律顧問，協助成立公司、獲得許可證、稅務或就業相關事宜。亦可尋找強大的本地合作夥伴，成立合資企業，與當地公司和國有企業，促進許可和市場准入，因為這些當地合作夥伴可以降低政治或法律風險。同時，利用印度尼西亞快速增長的電子商務市場。並且了解環境法規，尤其是那些在採礦業和棕櫚油行業做生意的人。

廈門國際商會秘書長陳俊丞 參與討論

    廈門國際商會秘書長陳俊丞表示，6月26-28號在廈門舉辦的第五屆中國（廈門）國際跨境電商展中，可以看出市場的需求度還是很高。企業通過跨境電商這個渠道去拓展海外的市場多元化的布局將成為前期試水的渠道。

    他提出，目前企業出海主要分為幾個維度：一是說商品出海，讓國外的消費者購買中國的優質商品。二是文化出海，包括帶有中國文化特色的一些商品。三是產業出海，整體製造業  「走出去」是一個趨勢。而企業  「走出去」更應該將調研工作和出海服務工作做實，具備條件和能力再選擇出海。

海絲國際仲裁促進中心聯席主席、新加坡海事仲裁院仲裁員代表委員會委員安壽志 參與討論

    海絲國際仲裁促進中心聯席主席、新加坡海事仲裁院仲裁員代表委員會委員安壽志博士強調了專業法律支持與供應鏈風險防範對出海企業的重要性。他表示，目前我國涉外法律服務機構也積極地與海外當地知名律所聯動，在各個層面更好的服務於企業出海，位於湖里區的海絲國際法商融合服務基地聚集了法律、金融保險、稅務和人力資源等眾多出海專業機構，為企業出海提供專業化國際化保障服務。

    他提出，企業出海前需做好投資決策前的盡調，確保安全和風險可控。同時，不論是技術出海還是產品出海，企業都應強化自身標準和主動對接高標準國際規則，在出口實力和品質保證的前提下出海，能相應地減少被動應對和穩妥推進企業的產業鏈全球延伸。

廈門宏鵬發集團創始人、總經理丘彪倫 參與討論

    廈門宏鵬發集團創始人、總經理丘彪倫結合  「轉口貿易及跨境電商碰壁」的實戰案例，覆蓋了從市場開拓、人才培養、金融助貸，進出口基礎服務，到應對關稅風險、反傾銷、匯率波動的全鏈條、一站式解決方案，探討企業如何靈活調整戰略。

    他提出了外貿企業所遇到的難題在於對目標市場了解不夠充分、前期布局不夠完善、國際營銷體系不健全，水平較低、人才短缺、訂單量不足以及資金困難。他坦言，目前外貿市場，B端業務已經是線上線下拓展雙輪驅動，顯現出渠道多樣化，效率也快速提升；C端業務已經從原有的BtoC，到BtoBtoC，這樣的轉型也讓跨境電商往合規化邁前了一大步。

活動現場圖

    本次活動主辦方表示，在服務企業出海中，政府在政策引導和服務方面也下足了功夫。湖里區企業服務中心創新設立窗外事中心、出海中心、融資（首貸續貸）中心、上市中心、訂單（場景）中心、人才中心、科創（成果轉化）中心、政策（宣傳）中心、數字賦能中心、項目要素中心等10個要素中心。其中，出海中心，主要為企業提供審批協調、法律諮詢、市場信息對接、跨境金融支持及跨境電商等五大服務，助力企業順利出海，降低風險，拓展國際市場。值得關注的是特別推出  「金磚+」專區，提供出口信用保險保費補助等服務支持，為轄區企業  「走出去」及海外企業 「引進來 」進行全方位賦能。

    凝聚共識  共築合作生態

    沙龍達成重要共識：企業需充分利用  「一帶一路」政策紅利，轉向多元化布局，並通過政府、企業、服務機構協同共建韌性生態圈。本次沙龍為外貿企業提供了前沿洞察與實用策略，吹響了借力  「一帶一路」實現全球化高質量發展的號角。（劉雲）