近幾年，房地產行業涌起多元化浪潮，「房地產+」成為房企尋求戰略新方向，謀求利潤增長點的代名詞。在眾多新業務領域中，「代建」是發展最為迅速的一個，行業龍頭及區域性標桿都紛紛上陣代建市場，競爭頗為激烈。作為一種以小博大的戰略舉措，代建實現了低投入撬動大收益，迎合了房企對規模與利潤的追求。

 

　　規避政策風險與高土地成本

 

　　代建緩解了目前房企最為承壓的兩大因素，土地和政策。通過加碼代建，房企僅參與開發和后續管理，相比於傳統地產開發，房企省去投資環節，一則避免了當下土地招拍掛市場競爭與較高的土地獲取成本，二則規避政策收緊對項目布局及后期去化帶來的不利影響，從地產商轉向服務商，房企坐享品牌輸出收益。

 

　　搶灘代建業務，房企可以說是蜂擁而至。經過6年快速發展，代建領域已形成新的房企格局。目前來看，所謂「早起鳥兒有蟲吃」在綠城身上得以驗證。自2010年9月綠城轉變運營思路，成立綠城房產建設管理公司，輸出品牌與管理服務，打響代建第一槍，此后行業內房企對代建的關注有增無減。

 

　　至2016年6月，綠城負責的代建項目達到166個，涉及面積5225萬平米。此外，截至2016年底，企業全年代建簽約銷售金額為181億元，不管是項目規模，還是簽約銷售額，綠城彰顯了在代建領域的領頭羊地位，短期而言，行業內無其他房企可企及。

 

　　行業集中化程度提高

 

　　對於未來代建市場，我們判斷其業務方向會趨於集中，且或為少數實力較強的企業所壟斷。短期來看，市場上依然有不少中小型房企參與房地產開發，這類企業在市場行情較好時多數可維繫業務，但在市場下行時，他們則首當其沖，或選擇被大型房企收購，或尋求代建來解決生存危機，所以，涉足代建的房企在項目代建上還有不錯的市場可挖掘。

 

　　而長期來看，城市土地資源會愈加難求，收併購成為房企獲取土地的重要管道。在這種趨勢下，未來中小房企數量會越來越少，代建合作概率也隨之降低。受此影響，代建業務將向政府代建、資本代建集中，房企分食市場份額格局會更為激烈，對於占據品牌優勢、有能力的企業而言，這將是獲取代建話語權的時機。

 

　　易居(中國)企業集團研究總監 洪聖奇

 

　　(逢周二刊出)